Die Verdrängung intrinsischer Motivation durch extrinsische Anreize

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

2. Intrinsische Motivation

2.1 Motive und Anreize als Grundlage motivierten Verhaltens

2.2 Systematisierungsansätze intrinsischer Motivation

2.3 Inhaltstheorien der Motivation

2.4 Ein Modell motivierten Verhaltens nach Rosenstiel

3. Erklärungsansätze für den Verdrängungseffekt

3.1 Darstellung des Verdrängungseffekts

3.2 Erklärungsansätze aus der Psychologie

3.2.1 Theorie der kognitiven Bewertung

3.2.2 Überrechtfertigung und kognitive Dissonanz

3.2.3 Psychologische Verträge

3.3 Erklärungsansätze aus der Ökonomie

3.3.1 Präferenzbeeinflussung

3.3.2 Signalisierung der Attraktivität der Aufgabe

3.3.3 Signalisierung sozialer Normen und Reziprozität

3.4 Beurteilung

3.4.1 Vergleich der theoretischen Ansätze

3.4.2 Alternative Erklärungsansätze

4. Empirische Befunde und mögliche Einflussfaktoren

4.1 Befunde aus der Psychologie

4.1.1 Laborbefunde

4.1.2 Feldbefunde

4.1.3 Metaanalysen

4.2 Befunde aus der Ökonomie

4.2.1 Laborbefunde

4.2.2 Feldbefunde

4.3 Beurteilung

4.3.1 Resultate

4.3.2 Experimentaldesign

4.4 Mögliche Einflussfaktoren

4.4.1 Interpersoneller Kontext

4.4.2 Charakter des Empfängers

4.4.3 Art und Höhe des Anreizes

4.5 Bedingungen für den Verdrängungseffekt

5. Schlussbetrachtung

Zielsetzung & Themen

Die Diplomarbeit untersucht die theoretischen Hintergründe und empirischen Belege für den sogenannten Verdrängungseffekt (Crowding-out), bei dem extrinsische Anreize die intrinsische Motivation von Individuen untergraben. Das Ziel besteht darin, durch eine interdisziplinäre Analyse psychologischer und ökonomischer Ansätze die Bedingungen zu identifizieren, unter denen Belohnungen zu einem Motivationsverlust führen, anstatt die gewünschte Leistungssteigerung zu bewirken.

• Grundlagen der Motivationspsychologie und Abgrenzung von Motiven und Anreizen.
• Detaillierte Erläuterung psychologischer Erklärungsmodelle (z.B. Theorie der kognitiven Bewertung).
• Analyse ökonomischer Ansätze zur Modellierung des Verdrängungseffekts.
• Diskussion empirischer Befunde aus Labor- und Feldexperimenten sowie Metaanalysen.
• Einflussfaktoren wie interpersoneller Kontext und Art der Anreize auf das Motivationsgefüge.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Stellt das Problemfeld dar, dass extrinsische Anreize entgegen der traditionellen ökonomischen Theorie die intrinsische Motivation untergraben können, und skizziert den Aufbau der Untersuchung.

2. Intrinsische Motivation: Legt die theoretischen Grundlagen dar, indem es Motive und Anreize definiert sowie verschiedene Systematisierungs- und Inhaltstheorien der Motivation vorstellt.

3. Erklärungsansätze für den Verdrängungseffekt: Diskutiert umfassend die psychologischen und ökonomischen Theorien, die erklären, warum externe Eingriffe die intrinsische Motivation verdrängen können.

4. Empirische Befunde und mögliche Einflussfaktoren: Analysiert Labor- und Feldbefunde sowie Metaanalysen, um die Stärke und Determinanten des Verdrängungseffekts empirisch zu überprüfen.

5. Schlussbetrachtung: Fasst die gewonnenen Erkenntnisse zusammen und diskutiert die betriebswirtschaftliche Relevanz der Ergebnisse.

Schlüsselwörter

Verdrängungseffekt, intrinsische Motivation, extrinsische Anreize, Crowding-out, Theorie der kognitiven Bewertung, Selbstbestimmung, Leistungsanreize, Motivationspsychologie, ökonomische Theorie, psychologische Verträge, Reziprozität, empirische Forschung, Metaanalyse, Arbeitsmotivation, Anreizsysteme.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Diplomarbeit grundlegend?

Die Arbeit befasst sich mit dem Phänomen, dass finanzielle oder materielle Belohnungen, die eigentlich die Leistung steigern sollen, die bereits vorhandene Freude oder das Interesse an einer Aufgabe (intrinsische Motivation) reduzieren können.

Welche zentralen Themenfelder deckt die Arbeit ab?

Sie verknüpft Erkenntnisse der Psychologie und der Wirtschaftswissenschaften, um den sogenannten Verdrängungseffekt zu beleuchten, wobei besonders Anreizmodelle und motivationale Bedürfnisse im Fokus stehen.

Was ist die zentrale Forschungsfrage?

Die Arbeit untersucht, welche Erklärungsansätze es für die Verdrängung intrinsischer Motivation gibt und welche Faktoren (wie z.B. die Art des Anreizes oder der Kontext) die Stärke dieses Effekts beeinflussen.

Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewandt?

Es handelt sich um eine theoretische Literaturanalyse, die eine Vielzahl von psychologischen und ökonomischen Studien, Laborexperimenten, Feldbefunden und Metaanalysen auswertet und kritisch miteinander vergleicht.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Erklärungsansätze (psychologisch und ökonomisch) sowie die empirische Analyse der Befunde und der Einflussfaktoren, unter denen der Effekt auftritt.

Welche Schlüsselbegriffe sind charakteristisch für die Arbeit?

Die zentralen Begriffe sind Verdrängungseffekt, intrinsische Motivation, Crowding-out, Anreizsysteme und Selbstbestimmung.

Warum spielt das Konzept der "psychologischen Verträge" in dieser Arbeit eine Rolle?

Das Konzept verdeutlicht, dass Arbeitsbeziehungen mehr als nur einen Tausch von Lohn gegen Leistung darstellen. Verletzungen impliziter Erwartungen durch Monitoring oder Kontrolle können das Vertrauensverhältnis nachhaltig stören und somit die Motivation verdrängen.

Wie unterscheidet sich der Ansatz von Sliwka (2003) von klassischen Modellen?

Sliwka integriert das Konzept sozialer Normen. Sein Modell zeigt, dass starke extrinsische Anreize das Signal senden können, dass ein Nichteinhalten von Vereinbarungen gesellschaftlich akzeptiert ist, was die intrinsische Motivation zur Einhaltung solcher Normen schwächt.