Marketing-Management von Wohnimmobilien im Internet. Die Kommunikationsinstrumente in der täglichen Praxis

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 1.1. Problemstellung
• 1.2. Zielsetzung der Arbeit
• 1.3. Forschungsfragestellung
• 1.4. Methodik
• 1.5. Aufbau der Arbeit
• 2. Grundlagen des Immobilienmarketing
• 2.1. Marketingverständnis im Wandel der Zeit
• 2.2. Der Begriff des Immobilienmarketing
• 2.3. Besonderheiten des Immobilienmarktes
• 2.4. Strategisches Immobilienmarketing
• 2.4.1. Die Bedeutung des strategischen Marketings
• 2.4.2. Strategisches Dreieck und Wettbewerbsstrategien
• 2.4.3. Analyse und Marktforschung
• 2.4.4. Ziele und Strategien
• 2.4.5. Umsetzung
• 3. Kommunikationspolitik
• 3.1. Kommunikationspolitik als Teil des Marketinginstrumentariums
• 3.2. Formulierung der Kommunikationsziele
• 3.3. Zielgruppendefinition
• 3.4. Festlegung der Kommunikationsstrategie
• 3.5. Bestimmung des Kommunikationsbudgets
• 3.6. Einsatz der Kommunikationsinstrumente
• 3.7. Durchführung und Kontrolle der Kommunikationsmaßnahmen
• 4. Das Internet als Kommunikationsinstrument der Immobilienbranche
• 4.1. Marketing unter veränderten Rahmenbedingungen
• 4.2. Allgemeine Daten zur Nutzung des Internet
• 4.2.1. Soziodemografische Strukturen
• 4.2.2. Produktpräferenzen
• 4.2.3. Suche nach Produktinformationen
• 4.3. Basisstrategien im Internet
• 4.4. Vorteile und Nachteile eines Webauftrittes
• 4.5. Instrumente des Internet-Marketing
• 4.5.1. Homepage
• 4.5.2. Immobilienbörsen
• 4.5.3. Online-Werbung
• 4.6. Inhaltsregeln einer Internetpräsenz für Immobilienanbieter
• 4.7. Künftige Bedeutung des Internet-Marketing
• 5. Empirischer Teil – Durchführen von Interviews mit Wohnimmobilienkäufern
• 5.1. Zielsetzung der Befragung
• 5.2. Methodik und Auswahl der Interviewpartner
• 5.3. Auswertung der Fragebögen
• 5.3.1. Kundengruppenanalyse
• 5.3.2. Kommunikationsinstrumente
• 5.3.3. Objektfindung im Internet
• 5.3.3.1. Immobilienbörsen
• 5.3.3.2. Suchmaschinen
• 5.3.4. Immobilienmarketing im Internet
• 5.3.4. Vorgehensweise bei neuerlichem Immobilienkauf

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Diplomarbeit befasst sich mit dem Marketing-Management von Wohnimmobilien im Internet. Ziel ist es, einen umfassenden Einblick in die Strategien und Instrumente des Immobilienmarketings im digitalen Zeitalter zu geben, wobei besonderes Augenmerk auf die Bedürfnisse und Präferenzen der Zielgruppe gelegt wird. Die Arbeit analysiert die Entwicklung des Immobilienmarketing und zeigt die Herausforderungen und Chancen des Online-Marketings auf.

• Entwicklung des Immobilienmarketings
• Bedeutung des Internets für Immobilienmarketing
• Strategien und Instrumente des Online-Marketings
• Analyse der Kundengruppen und ihrer Präferenzen
• Zukünftige Entwicklung des Immobilienmarketings im Internet

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 führt in die Problemstellung, die Zielsetzung, die Forschungsfragestellung und die Methodik der Arbeit ein. Außerdem wird der Aufbau der Diplomarbeit erläutert.

Kapitel 2 beleuchtet die Grundlagen des Immobilienmarketings und stellt die Entwicklung des Marketingverständnisses, den Begriff des Immobilienmarketings und die Besonderheiten des Immobilienmarktes dar. Weiterhin werden die wichtigsten Elemente des strategischen Immobilienmarketings wie die Bedeutung des strategischen Marketings, das strategische Dreieck und Wettbewerbsstrategien, Analyse und Marktforschung, Ziele und Strategien sowie die Umsetzung behandelt.

Kapitel 3 beschäftigt sich mit der Kommunikationspolitik als Teil des Marketinginstrumentariums. Es werden die Formulierung der Kommunikationsziele, die Zielgruppendefinition, die Festlegung der Kommunikationsstrategie, die Bestimmung des Kommunikationsbudgets, der Einsatz der Kommunikationsinstrumente sowie die Durchführung und Kontrolle der Kommunikationsmaßnahmen analysiert.

Kapitel 4 untersucht das Internet als Kommunikationsinstrument der Immobilienbranche. Es werden die Herausforderungen des Marketings unter veränderten Rahmenbedingungen, allgemeine Daten zur Nutzung des Internets, Basisstrategien im Internet, die Vor- und Nachteile eines Webauftrittes sowie verschiedene Instrumente des Internet-Marketings betrachtet. Außerdem werden Inhaltsregeln für eine erfolgreiche Internetpräsenz für Immobilienanbieter und die zukünftige Bedeutung des Internet-Marketings behandelt.

Kapitel 5 beschäftigt sich mit einem empirischen Teil, in dem Interviews mit Wohnimmobilienkäufern durchgeführt werden. Die Zielsetzung der Befragung, die Methodik und die Auswahl der Interviewpartner werden erläutert. Die Auswertung der Fragebögen umfasst eine Kundengruppenanalyse, die Analyse der genutzten Kommunikationsinstrumente und der Objektfindung im Internet, sowie die Betrachtung des Immobilienmarketings im Internet und die Vorgehensweise bei neuerlichem Immobilienkauf.

Schlüsselwörter

Die zentralen Begriffe und Themen der Diplomarbeit sind Immobilienmarketing, Online-Marketing, Internet, Kommunikationsinstrumente, Wohnimmobilien, Kundenbedürfnisse, Strategien, Zielgruppenanalyse, Marktforschung, Wettbewerbsvorteile, Internetpräsenz, Immobilienbörsen, Online-Werbung.