Businessplan: Gründung einer Handelsvertretung für Textil- und Modewaren mit einer Vertriebskonzeption für B2B

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Unternehmensziele und -profil
  • Geschäftsidee
  • Entstehung eines Businessplanes
    • Executive Summary
    • Dienstleistung und Produkte
    • Kundennutzen / Kundenvorteile
    • Zielgruppen / Zielkunden
    • E-Business / E-Commerce
  • Branche und Markt
    • Gesamtmarkt
    • Modekonsum
    • Marktsegmente / Zielgruppen
    • Wettbewerb
  • Marketing
    • Markteintrittsstrategie
    • Absatz und Vertrieb
  • Management und Schlüsselpositionen
  • Realisierungsplanung
  • Chancen und Risiken
  • Finanzwirtschaftliche Planungen
    • Kapitalbedarfsplanung
    • Finanzierungsplanung
    • Umsatzvorschau
    • Rentabilitätsvorschau
    • Kostenvorschau
    • Gewinn- und Verlustrechnung
    • Liquiditätsvorschau
• Vertriebskonzeption für B-2-B
  • Grundlagen des B-2-B Marketings
    • Begriff B-2-B-Marketing
    • Marktstruktur
    • Käuferverhalten
    • Vertriebswege
    • Kommunikation
    • Übersicht
  • Konzeption der strategischen Vertriebssteuerung
    • Kundenklassifizierung
    • Normstrategien
    • Verkaufs- und Kaufprozess
    • Verkaufstrichter
• Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit befasst sich mit der Gründung einer Handelsvertretung im Bereich Textil- und Modewaren und entwickelt eine Vertriebskonzeption für B-2-B.

• Entwicklung eines Businessplans für die Handelsvertretung
• Analyse der Textil- und Modebranche und des relevanten Marktes
• Definition der Zielgruppen und Entwicklung einer geeigneten Marketingstrategie
• Konzeption und Beschreibung der Vertriebsprozesse im B-2-B-Bereich
• Finanzielle Planung und Abschätzung der Rentabilität der Handelsvertretung

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt den Aufbau der Diplomarbeit dar und erläutert die Bedeutung des Themas. Kapitel 2 befasst sich mit den Unternehmens- und Geschäftszielen, der Produkt- und Dienstleistungsbeschreibung, der Zielgruppenanalyse, der Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie der Marketingstrategie. Es beinhaltet außerdem eine detaillierte Finanzplanung.

Kapitel 3 widmet sich der Entwicklung einer Vertriebskonzeption für B-2-B. Zunächst werden die Grundlagen des B-2-B-Marketings erläutert, bevor die strategische Vertriebssteuerung im Detail betrachtet wird.

Schlüsselwörter

Handelsvertretung, Textil- und Modewaren, Vertriebskonzeption, B-2-B-Marketing, Businessplan, Zielgruppen, Markt- und Wettbewerbsanalyse, Marketingstrategie, Finanzplanung, Kundenklassifizierung, strategische Vertriebssteuerung.