Möglichkeiten und Grenzen des Online-Marketings und -Vertriebs für Gründungsunternehmen

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Entwicklung der E-Commerce-Aktivitäten
• Stand der Forschung
• Grundlagen des Online-Marketings
• Begriffsbestimmung und Charakteristika
• Marketing-Grundlagen und -Instrumente
• Online-Marketing = Internet-Marketing?
• Einordnung im Marketing-Mix
• Besonderheiten des Online-Marketings
• Strategische Ziele und Erfolgsdeterminanten
• Ausgewählte Instrumente des Online-Marketings
• Die Website als Instrument der Kundenbindung
• Performance-Marketing
• Affiliate-Marketing
• Suchmaschinen-Marketing
• Bannerwerbung als Teil der Online-Werbung
• E-Mail-Marketing und Newsletter-Management
• Viral Marketing als Expansionsstrategie
• Die häufigsten Fehler bei der Anwendung von Online-Marketing
• Die „Me-too-Falle
• Isolierte Betrachtung von komplexen Zusammenhängen
• ,,Do-it-yourself-Mentalität
• Fehleinschätzung der Werbeaktivitäten
• Erfolgsmessung durch Web-Controlling
• Grundlagen des Online-Vertriebs
• Begriffsbestimmung und Charakteristika
• Der Vertrieb
• Elektronische Märkte
• Online-Vertrieb = Electronic Commerce?
• Rahmenbedingungen für das Internet als Transaktionsmedium
• Strategische Besonderheiten
• Potenziale und Ziele beim Einsatz von E-Commerce
• Erfolgsfaktoren des E-Commerce
• Markt- und Transaktionsbereiche des Electronic Commerce
• Business-to-Consumer
• Business-to-Business
• Weitere Bereiche
• Die Phasen der Markttransaktionen
• Der Online-Shop als ein möglicher Transaktionsbereich
• Der Online-Shop
• Systematisch zum optimalen Shop
• Standardsoftware, Installation und Skalierbarkeit
• Import und Pflege der Inhalte
• Sicherheitsbedürfnisse
• Der Workflow im Backoffice-Bereich
• Storefront: Was der Kunde wirklich sieht
• Fehler in der Online-Shop-Gestaltung
• Gefahren und Herausforderungen im E-Commerce
• Immer kürzere Innovationszyklen
• ,,Follow the Free\" als Problem für Anbieter
• Steigerung des „wahrgenommenen“ Sicherheitslevels
• Beziehungsmanagement: Old Economy vs. Internet-Ökonomie
• Marketing und Vertrieb bei Gründungsunternehmen
• Gründungsunternehmen
• Begriffsbestimmung Gründungsunternehmen
• Charakterisierung der Unternehmensgründung
• Schritte der systematischen Gründung
• Einordnung des Gründungsmarketings
• Herausforderungen im Marketing von Unternehmensgründungen
• Marketing-Ziele von Unternehmensgründungen
• Marketing-Planung von Unternehmensgründungen
• Strategische Inhalte
• Operative Inhalte
• Der Prozess der Marketing-Planung
• Online-Marketing – Möglichkeiten und Grenzen
• Online-Marketing als Möglichkeit für Unternehmensgründungen
• Grenzen bei der Anwendung von Online-Marketing
• Vertrieb bei Gründungsunternehmen
• Überblick über die Distributionspolitik
• Die Wahl des richtigen Distributionskanals
• Das Internet als möglicher Verkaufskanal
• Der Markteintritt im Internet
• Online-Vertrieb – Möglichkeiten und Grenzen
• Online-Vertrieb als Möglichkeit für Unternehmensgründungen
• Grenzen bei der Anwendung des Online-Vertriebs
• Praxisbeispiele
• eBay Inc.
• Geschäftsmodell
• Marketing
• Vertrieb
• Aktuelle Informationen
• AutoScout24 Deutschland GmbH
• Geschäftsmodell
• Marketing
• Vertrieb
• Aktuelle Informationen
• Amazon.com, Inc.
• Geschäftsmodell
• Marketing
• Vertrieb
• Aktuelle Informationen
• Fallstudien im Vergleich
• Resümee

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Diplomarbeit untersucht die Möglichkeiten und Grenzen des Online-Marketings und -Vertriebs für Gründungsunternehmen. Sie beleuchtet die theoretischen Grundlagen und analysiert die Herausforderungen und Chancen, die diese digitalen Strategien für junge Unternehmen bieten.

• Bedeutung von Online-Marketing und -Vertrieb für Gründungsunternehmen
• Analyse der spezifischen Herausforderungen im E-Commerce für Start-ups
• Potenziale und Risiken verschiedener Online-Marketing-Instrumente
• Erfolgsfaktoren und -barrieren beim Online-Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen
• Empfehlungen für die erfolgreiche Implementierung von Online-Strategien in der Gründungsphase

Zusammenfassung der Kapitel

• Einleitung: Dieses Kapitel führt in das Thema der Diplomarbeit ein und erläutert die Relevanz von Online-Marketing und -Vertrieb für Gründungsunternehmen im Kontext der digitalen Transformation.
• Grundlagen des Online-Marketings: Dieses Kapitel beleuchtet die theoretischen Grundlagen des Online-Marketings, definiert den Begriff, erläutert die Charakteristika und beschreibt die Einordnung im Marketing-Mix. Es werden zudem wichtige Erfolgsfaktoren und strategische Ziele im Online-Marketing analysiert.
• Grundlagen des Online-Vertriebs: Dieses Kapitel befasst sich mit den theoretischen Grundlagen des Online-Vertriebs. Es definiert den Begriff, erläutert die Besonderheiten des E-Commerce und analysiert die Potenziale und Ziele beim Einsatz von Online-Verkaufskanälen.
• Marketing und Vertrieb bei Gründungsunternehmen: Dieses Kapitel untersucht die spezifischen Herausforderungen und Möglichkeiten von Online-Marketing und -Vertrieb für Gründungsunternehmen. Es analysiert die Besonderheiten von Start-ups und deren Marketing- und Vertriebsziele.
• Praxisbeispiele: Dieses Kapitel stellt verschiedene Unternehmen vor, die erfolgreich Online-Marketing und -Vertrieb einsetzen. Es analysiert deren Geschäftsmodelle, Marketingstrategien und Vertriebsweisen.

Schlüsselwörter

Online-Marketing, E-Commerce, Gründungsunternehmen, Digitalisierung, Marketing-Mix, Erfolgsfaktoren, Herausforderungen, Chancen, Geschäftsmodelle, Praxisbeispiele.

Häufig gestellte Fragen

Warum ist Online-Marketing für Gründungsunternehmen so attraktiv?

Es bietet geringe Kosten, kurze Reaktionszeiten und eine hohe Reichweite. Besonders für ressourcenschwache Start-ups ist es ideal, um gegen etablierte Wettbewerber anzutreten.

Was sind die wichtigsten Instrumente im Online-Marketing?

Dazu gehören die eigene Website zur Kundenbindung, Performance-Marketing (SEO, SEA, Affiliate), E-Mail-Marketing und Social Media bzw. Viral Marketing.

Welche Fehler sollten Start-ups im E-Commerce vermeiden?

Häufige Fehler sind die „Me-too-Falle“ (bloßes Kopieren), eine isolierte Betrachtung von Marketing-Maßnahmen und eine übertriebene „Do-it-yourself-Mentalität“ ohne Fachkenntnisse.

Was ist der Unterschied zwischen Online-Marketing und Online-Vertrieb?

Online-Marketing umfasst alle Werbe- und Kommunikationsmaßnahmen im Netz, während Online-Vertrieb (E-Commerce) den direkten Verkaufsprozess und Transaktionsaspekte beschreibt.

Welche Rolle spielen Praxisbeispiele wie Amazon oder eBay?

Sie dienen als Fallstudien, um erfolgreiche Geschäftsmodelle, Marketingstrategien und Vertriebswege im Internet zu analysieren und daraus für eigene Gründungen zu lernen.