Einflussfaktoren auf den Erlös von Internetauktionen

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 1.1 Ziele der Arbeit
• 1.2 Vorgehensweise
• 2. Grundlagen von Auktionen
• 2.1 Klassische Auktionen in der Vergangenheit und heute
• 2.2 Einführung in die Auktionstheorie
• 2.2.1 Auktionsmodelle und Fluch des Gewinners
• 2.2.2 Auktionsformen und Bietverhalten
• 2.2.3 Das,,Revenue Equivalence“- Theorem
• 2.3 Erfolgsfaktoren von Internetauktionen
• 2.4 Der Markt für Onlineauktionen
• 2.4.1 Ebay
• 2.4.2 Weitere Anbieter
• 2.5 Ausgewählte Probleme von Internetauktionen
• 2.5.1 Sniping
• 2.5.2 Shilling
• 2.5.3 Betrügerisches Verhalten
• 3. Einflussfaktoren auf den Erlös von Onlineauktionen
• 3.1 Auktionsform und Auktionsmodell
• 3.1.1 Die Auktionsform von Ebay
• 3.1.2 Auktionsmodell und Snipingintensität
• 3.1.3 Empirische Untersuchungen
• 3.2 Die Anbieterreputation
• 3.2.1 Die Bedeutung von Reputation bei Onlineauktionen
• 3.2.2 Das Bewertungssystem von Ebay
• 3.2.3 Empirische Untersuchungen
• 3.3 Die Gestaltung der Auktion
• 3.3.1 Startpreis und geheimer Mindestpreis
• 3.3.2 Laufzeit und Endzeitpunkt der Auktion
• 3.3.3 Auktion und „Sofort Kaufen“
• 3.4 Die Auktionspräsentation
• 3.4.1 Artikelbeschreibung und Produktabbildungen
• 3.4.2 Zusatzoptionen
• 3.5 Weitere endogene Auktionsmerkmale
• 3.5.1 Zertifikate und Garantien
• 3.5.2 Versandkosten
• 3.5.3 Angebotene Zahlungsmittel
• 3.6 Exogene Faktoren
• 3.6.1 Marktpreis
• 3.6.2 Wirkung simultaner Auktionen
• 3.6.3 Erfahrung der Bieter
• 3.7 Überblick über die Ergebnisse
• 4. Die Bedeutung von Reputation bei Dienstleistungsauktionen
• 4.1 Grundsätzliches über Elance.com
• 4.2 Ablauf einer Auktion
• 4.3 Mögliche Einflussfaktoren auf den Auktionserlös
• 4.4 Das Reputationssystem
• 4.5 Untersuchung des Reputationseffekts bei Elance.com
• 4.5.1 Datenerhebung und grundsätzliche Vorgehensweise
• 4.5.2 Standardisierung der Daten
• 4.5.3 Ergebnisse der Untersuchung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Diplomarbeit befasst sich mit der Untersuchung der Einflussfaktoren auf den Erlös von Internetauktionen. Ziel der Arbeit ist es, ein umfassendes Verständnis der Determinanten des Auktionserlöses zu entwickeln und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu gewinnen.

• Auktionsform und -modell
• Anbieterreputation
• Gestaltung der Auktion
• Auktionspräsentation
• Exogene Faktoren

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel führt in die Thematik ein und erläutert die Ziele und die Vorgehensweise der Arbeit. Das zweite Kapitel liefert grundlegende Informationen zu Auktionen, sowohl klassischer als auch online. Hierbei werden verschiedene Auktionsmodelle und -formen sowie das Bietverhalten der Teilnehmer beleuchtet. Das dritte Kapitel widmet sich der Analyse der Einflussfaktoren auf den Erlös von Onlineauktionen, wobei die Auktionsform und das -modell, die Anbieterreputation, die Gestaltung der Auktion und die Auktionspräsentation sowie exogene Faktoren untersucht werden. Das vierte Kapitel untersucht die Bedeutung von Reputation bei Dienstleistungsauktionen am Beispiel der Plattform Elance.com. Hierbei wird das Reputationssystem der Plattform analysiert und der Einfluss der Reputation auf den Erlös von Auktionen untersucht.

Schlüsselwörter

Die Arbeit konzentriert sich auf die Einflussfaktoren von Internetauktionen, insbesondere auf den Erlös von Onlineauktionen. Wichtige Themen sind die Auktionsform und das -modell, die Anbieterreputation, die Gestaltung der Auktion und die Auktionspräsentation sowie exogene Faktoren wie der Marktpreis und die Erfahrung der Bieter. Die Untersuchung stützt sich auf empirische Daten und Analysen von Online-Auktionsdaten, insbesondere von Ebay und Elance.com.