Kataloge - Stiefkinder der Werbung?! Eine Betrachtung des Werbemittels Katalog deutscher Automobilhersteller

Inhaltsverzeichnis

1. Vorwort

1.1 Relevanz dieser Arbeit

1.2 Eingrenzung der Thematik

1.3 Vorgehensweise

2. Kataloge als Werbemittel deutscher Automobilhersteller

2.1 Kataloge als Werbemittel allgemein

2.1.1 Definition und Abgrenzung des Begriffs ‚Katalog’

2.1.2 Einordnung des Katalogs im Kommunikations-Mix

2.1.3 Die Bedeutung des Katalogs im Kommunikations-Mix

2.2 Automobilkataloge als Werbemittel aus Sicht des Verbrauchers

2.2.1 Der Verbraucher und sein PKW

2.2.1.1 Bedürfnisse des Verbrauchers

2.2.1.2 Die wichtigsten Kaufkriterien

2.2.2 Automobilkataloge aus Sicht des Verbrauchers

2.2.2.1 Beschaffungsgründe des Verbrauchers

2.2.2.2 Beschaffungszeitpunkt des Verbrauchers

2.2.2.3 Anforderungen des Verbrauchers an Automobilkataloge

2.2.2.4 Motive der Nutzung von Automobilkatalogen

2.3 Automobilkataloge als Werbemittel aus Sicht deutscher Automobilhersteller

2.3.1 Mögliche ‚Katalogarten’ von Automobilherstellern

2.3.2 Die Funktionen von Katalogen

2.3.3 Die Zielgruppensegmentierung

2.4 Automobilkataloge als Werbemittel aus kreativer Sicht - Aufbau und Gestaltungsmöglichkeiten

2.4.1 Der Aufbau von Automobilkatalogen

2.4.2 Gestaltungsmöglichkeiten von Automobilkatalogen

2.4.3 Gestaltungsmöglichkeiten im Vergleich

2.4.3.1 Optische Elemente

2.4.3.2 Haptische Bedingungen

2.4.3.3 Besonderheiten des Innenlebens

2.4.4 Die Kernbotschaft und Basisargumentation in Automobilkatalogen

3. Automobilkataloge und der PKW-Kaufentscheidungsprozeß

3.1 Einführung in den PKW-Kaufentscheidungsprozeß

3.2 Die Phasen des PKW-Kaufentscheidungsprozesses

3.2.1 Öffnungsphase

3.2.2 Einengungsphase

3.2.3 Entscheidungsphase

3.2.4 Kaufvollzugsphase

3.2.5 Erfahrungsphase

3.2.6 Produktnutzungsphase

3.3 Die Bedeutung des Katalogs im PKW-Kaufentscheidungsprozeß

3.4 Die Problematik des PKW-Kaufentscheidungsprozesses

4. Fazit

Zielsetzung & Themen

Die Diplomarbeit untersucht die Rolle von Automobilkatalogen als Werbemittel deutscher Automobilhersteller. Das primäre Ziel ist es, die Bedeutung dieser Verkaufsliteratur innerhalb des komplexen PKW-Kaufentscheidungsprozesses privater Neuwagenkäufer zu analysieren und kritisch zu hinterfragen, ob Kataloge zu Recht oft als "Stiefkinder der Werbung" bezeichnet werden.

• Kataloge als Bestandteil der Integrierten Kommunikation
• Sichtweisen von Verbrauchern, Herstellern und kreativer Gestaltung
• Einfluss auf den PKW-Kaufentscheidungsprozess
• Kreative Gestaltungsmöglichkeiten und ihre Wirkung
• Zielgruppensegmentierung und individuelle Kundenansprache

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Vorwort: Einleitung in die Relevanz der Untersuchung von Verkaufsliteratur und die methodische Herangehensweise der Arbeit.

2. Kataloge als Werbemittel deutscher Automobilhersteller: Theoretische Einordnung des Werbemittels Katalog, Analyse der Verbrauchersicht und der Anforderungen an Kataloge sowie Betrachtung der kreativen Gestaltungsmöglichkeiten.

3. Automobilkataloge und der PKW-Kaufentscheidungsprozeß: Darstellung der verschiedenen Phasen des Autokaufs und die spezifische Bedeutung sowie Funktion des Katalogs innerhalb dieser Phasen.

4. Fazit: Zusammenfassende Bewertung, die die Rolle des Katalogs als unverzichtbares Werbemittel und "Wegbegleiter" des Kunden bestätigt.

Schlüsselwörter

Automobilindustrie, Verkaufsliteratur, Automobilkatalog, Werbemittel, Kaufentscheidungsprozeß, Integrierte Kommunikation, Zielgruppensegmentierung, Konsumentenverhalten, Marken-Image, Corporate Identity, Kundenbindung, Informationsvermittlung, Gestaltungsmöglichkeiten, Absatzmarketing, Neuwagenkäufer.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht die Bedeutung von Automobilkatalogen als eigenständiges Werbemittel der deutschen Automobilindustrie.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die Themen umfassen die Einordnung von Katalogen im Kommunikations-Mix, deren Rolle für den Endverbraucher und die kreativen Gestaltungsansätze der Hersteller.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das Ziel ist es zu klären, ob Kataloge trotz ihrer oft vernachlässigten Rolle zu Recht als "Stiefkinder der Werbung" gelten oder ob sie eine unterschätzte, zentrale Funktion im Kaufprozess erfüllen.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer fundierten theoretischen Herleitung sowie der Analyse von Praxisbeispielen, um die vielfältigen Gestaltungs- und Einsatzmöglichkeiten von Automobilkatalogen aufzuzeigen.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil analysiert das Zusammenspiel zwischen rationalen Informationen und emotionaler Markenführung und untersucht, wie Kataloge unterschiedliche Käuferbedürfnisse und -phasen bedienen.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit ist zentral durch Begriffe wie "Automobilmarketing", "Kaufentscheidungsprozeß", "Marken-Image" und "Verkaufsliteratur" geprägt.

Wie unterscheidet sich die Zielgruppenansprache zwischen verschiedenen Fahrzeugklassen?

Die Arbeit zeigt auf, dass für hochpreisige Modelle wie Luxusklasse-Wagen eine deutlich hochwertigere Gestaltung und Papierqualität gewählt wird als für preisgünstigere Segmente, um den Premiumcharakter zu unterstreichen.

Warum wird die Bindungsart und das Format als wichtig erachtet?

Diese haptischen und formalen Aspekte dienen dazu, das Markenkonzept physisch spürbar zu machen und sich im umkämpften Markt differenzierend vom Wettbewerb abzuheben.