Strategische Optionen für forschende Pharmaunternehmen zur Sicherung ihrer Marktposition

Inhaltsverzeichnis

• Gegenstand der Arbeit und Vorgehensweise
• Aktuelle Herausforderungen für forschende Pharmaunternehmen
  • Gesetzliche Rahmenbedingungen des deutschen Pharmamarktes
  • Die Blockbuster-Strategie am Rande der Krise
    • Problem Innovationslücke - unzureichende Effizienz von Forschung und Entwicklung
    • Verringerte exklusive Vermarktungszeit
    • Patentausläufe und Patentangriffe
  • Kosten-Nutzenbewertung bei der Arzneimittel-Zulassung
  • Marktanteilswettbewerb mit Generika-Herstellern
  • Zunehmende Patientenemanzipation
• Strategische Handlungsoptionen
  • Unternehmensbezogene Strategien
    • Neu-Orientierung des Business-Modells
    • Fokussierung auf Kernkompetenzen und strategische Partnerschaften
    • Fusionen und Übernahmen
      • Klein und allein - aber fein
    • Kosteneinsparungen
  • Produktbezogene Strategien
    • Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte
      • Beispiel Onkologika
    • Wandel vom Chemie-basierten Blockbuster-Modell zum Biologie-basierten Individualtherapie-Konzept
    • Strategische Maßnahmen vor Ablauf des Patentschutzes
      • Maßnahmen gegen Produktpiraterie
      • Verlängerung der Marktexklusivität
      • Lizenzvergabe
      • Erweiterung der Produktlinie - Einführung von Nachfolgeprodukten
      • Switch vom Rx- zum OTC-Produkt
    • Strategische Maßnahmen nach Ablauf des Patentschutzes
      • Volle Ausschöpfung der Produktlinie
      • Einführung eines eigenen Generikums
      • Preisanpassung
  • Kundenbezogene Strategien
    • Innovatives Beziehungsmarketing: Neue Kommunikationsstrategien und Informationstransfer
      • Beispiel: Health Monitoring
    • Gesundheitsökonomie und Outcomes Research
    • Restrukturierung und Neu-Ausrichtung des Außendienstes
    • Direct-To-Consumer-Marketing
      • Beispiel USA
      • Künftige Möglichkeiten in Europa

  Zielsetzung und Themenschwerpunkte

  Diese Masterarbeit hat zum Ziel, die Zusammenhänge zwischen den Herausforderungen des Marktes und wichtigsten bereits gewählten oder noch zu ergreifenden Strategien forschender Pharmaunternehmen darzulegen sowie diese unter Aspekten der Nachhaltigkeit zu betrachten. Im Fokus der Arbeit stehen verschreibungspflichtige Arzneimittel (AM), da sie das Hauptumsatzsegment der forschenden Pharmaunternehmen repräsentieren.

  • Die Herausforderungen des deutschen Pharmamarktes durch gesetzliche Rahmenbedingungen, Blockbuster-Strategie, Kosten-Nutzen-Bewertung und den Wettbewerb mit Generika-Herstellern.
  • Die zunehmende Patientenemanzipation und der Einfluss auf die Strategien der Pharmaunternehmen.
  • Die wichtigsten strategischen Handlungsoptionen für forschende Pharmaunternehmen, wie Neu-Orientierung des Business-Modells, Fokussierung auf Kernkompetenzen, Fusionen und Übernahmen, sowie die Rolle von Kosteneinsparungen.
  • Produktbezogene Strategien, wie die Fokussierung auf wachstumsstarke Märkte, der Wandel vom Blockbuster-Modell zu Individualtherapie-Konzepten, und Maßnahmen vor und nach dem Patentauslauf.
  • Kundenbezogene Strategien, wie innovatives Beziehungsmarketing, Gesundheitsökonomie und Outcomes Research, Restrukturierung des Außendienstes und Direct-To-Consumer-Marketing.

  Zusammenfassung der Kapitel

  Kapitel 2 (Aktuelle Herausforderungen für forschende Pharmaunternehmen) beschreibt die Herausforderungen des deutschen Pharmamarktes. Dazu gehören gesetzliche Rahmenbedingungen, die Blockbuster-Strategie, die Kosten-Nutzen-Bewertung bei der Arzneimittel-Zulassung, der Wettbewerb mit Generika-Herstellern und die zunehmende Patientenemanzipation. Die Kapitel 3 (Strategische Handlungsoptionen) analysiert die Strategien forschender Pharmaunternehmen, um diese Herausforderungen zu meistern. Die Analyse wird in drei Teilen vorgenommen: Unternehmensstrategien, produktbezogene Strategien und kundenbezogene Strategien. Kapitel 4 (Resümee) fasst die wichtigsten Ergebnisse zusammen und zieht ein Resümee.

  Schlüsselwörter

  Die Schlüsselwörter der Arbeit sind: Blockbuster-Strategie, Patentauslauf, Generika-Wettbewerb, Patientenemanzipation, Neu-Orientierung des Business-Modells, Kernkompetenzen, Fusionen und Übernahmen, Kosten-Nutzen-Bewertung, Health Monitoring, Gesundheitsökonomie, Outcomes Research, Restrukturierung des Außendienstes, Direct-To-Consumer-Marketing, Customer Relationship Management.

  Häufig gestellte Fragen

  Welchen Herausforderungen stehen forschende Pharmaunternehmen gegenüber?

  Zu den größten Herausforderungen zählen die deutsche Gesundheitsgesetzgebung, drohende Innovationslücken, Patentausläufe, Patentangriffe und der wachsende Wettbewerb durch Generikahersteller.

  Was versteht man unter der „Blockbuster-Strategie“?

  Es handelt sich um die Konzentration auf Medikamente mit extrem hohem Umsatzpotenzial. Diese Strategie gerät jedoch durch sinkende Forschungseffizienz und kürzere exklusive Vermarktungszeiten unter Druck.

  Wie reagieren Unternehmen auf den Ablauf von Patenten?

  Strategien umfassen die Einführung von Nachfolgeprodukten, den Switch von verschreibungspflichtigen (Rx) zu rezeptfreien (OTC) Produkten oder sogar die Einführung eines eigenen Generikums.

  Was bedeutet „Patientenemanzipation“ für die Pharmaindustrie?

  Patienten entwickeln sich zu „mündigen Konsumenten“, die mehr Eigenverantwortung übernehmen. Dies zwingt Unternehmen zu neuen Kommunikationsstrategien wie Direct-To-Consumer-Marketing oder Health Monitoring.

  Welche Rolle spielen Fusionen und Übernahmen?

  Fusionen und Übernahmen sind strategische Optionen, um Kernkompetenzen zu bündeln, Kosten einzusparen und die Marktposition gegenüber dem Wettbewerb zu sichern.