Der Einfluss konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Ziel der Arbeit

1.2 Aufbau der Arbeit

2 Grundlagen

2.1 Begriff der Supply Chain

2.2 Supply Chain Management

2.3 Verkaufsförderung

2.3.1 Begriffsbestimmung

2.3.2 Ebenen der Verkaufsförderung

2.3.3 Instrumente der konsumentengerichteten Verkaufsförderung

2.3.4 Ziele konsumentengerichteter Verkaufsförderung

3 Die Wirkung konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain

3.1 Gründe für die Anwendung konsumentengerichteter Verkaufsförderung

3.2 Empirische Befunde zu den Wirkungen auf Konsumenten

3.3 Empirische Befunde zu den Wirkungen auf den Handel

3.3.1 Kurzfristige Absatzwirkungen

3.3.2 Langfristige Absatzwirkungen

3.3.3 Profitabilität

3.4 Empirische Befunde zu den Wirkungen auf die Industrie

3.4.1 Kurzfristige Absatzwirkungen

3.4.2 Langfristige Absatzwirkungen

3.4.3 Profitabilität

3.5 Effekte der Absatzwirkungen auf die Supply Chain

3.6 EDLP vs. HILO – Keine Promotion, kein Bullwhip, keine Kunden?

4 Maßnahmen und Instrumente zur Verbesserung der Supply Chain Performance

5 Zusammenfassung und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht den Einfluss von konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain, um Implikationen für das Supply Chain Management abzuleiten. Die zentrale Forschungsfrage ist, wie sich Verkaufsförderungsaktionen auf die Performance einer Supply Chain auswirken und ob ihre Durchführung profitabel ist.

• Grundlagen von Supply Chain Management und Verkaufsförderung
• Ökonomische Theorien zur Verkaufsförderung
• Empirische Wirkungen auf Konsumenten, Handel und Industrie
• Auswirkungen auf die Supply Chain Performance (Bullwhip-Effekt)
• Vergleich von HILO- und EDLP-Strategien

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den intensiven Wettbewerb im Einzelhandel und stellt die Zielsetzung der Arbeit sowie den Fragenkatalog zur Analyse vor.

2 Grundlagen: Hier werden die Basiskonzepte von Supply Chain, Supply Chain Management und Verkaufsförderung definiert und in den gemeinsamen Kontext gesetzt.

3 Die Wirkung konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain: Dieses Kapitel analysiert ökonomische Theorien sowie empirische Befunde zu Auswirkungen auf Konsumenten, Handel und Industrie und diskutiert den Bullwhip-Effekt sowie HILO- vs. EDLP-Strategien.

4 Maßnahmen und Instrumente zur Verbesserung der Supply Chain Performance: Hier werden Strategien vorgestellt, um durch bessere Informationsweitergabe und Prognosen die Effizienz der Lieferkette zu steigern.

5 Zusammenfassung und Ausblick: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Forschungsschwerpunkte im Bereich Marketing und Supply Chain.

Schlüsselwörter

Supply Chain Management, Verkaufsförderung, Consumer Promotions, Kaufakzeleration, Bullwhip-Effekt, Preisdifferenzierung, HILO-Strategie, EDLP, Markenwechsel, Profitabilität, Nachfrageprognose, Handelsmanagement, Konsumentenverhalten, Lieferkette, Effizienz

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Diplomarbeit analysiert den Einfluss von verkaufsfördernden Maßnahmen, die sich an Konsumenten richten, auf die Effizienz und Wirtschaftlichkeit der gesamten Lieferkette.

Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?

Die zentralen Felder sind die Grundlagen des Supply Chain Managements, verschiedene Verkaufsförderungsmodelle, deren empirisch nachgewiesene Effekte auf verschiedene Marktstufen sowie der Vergleich von Sonderangebots- und Dauerniedrigpreisstrategien.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist es, den Einfluss von konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain aufzuzeigen und daraus konkrete Implikationen für ein effektives Management der Lieferkette abzuleiten.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturzusammenfassung und Analyse ökonomischer Modelle sowie empirischer Studien aus dem Bereich Marketing und Logistik.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Im Hauptteil werden ökonomische Theorien zur Verkaufsförderung, die empirischen Wirkungen auf Konsumenten, Handel und Industrie sowie die negativen Auswirkungen auf die Supply-Chain-Dynamik, wie den Bullwhip-Effekt, detailliert untersucht.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit lässt sich primär durch Begriffe wie Supply Chain Management, Consumer Promotions, Kaufakzeleration, Bullwhip-Effekt und Preisstrategien wie EDLP und HILO charakterisieren.

Warum ist eine HILO-Strategie aus Sicht des Händlers oft profitabel?

HILO-Strategien können laut den Untersuchungen durch Preisdifferenzierung eine höhere Konsumentenrente abschöpfen und zusätzlich Käufe von nicht beworbenen Produkten (Komplementärkäufe) stimulieren.

Welches Problem beschreibt der Bullwhip-Effekt im Kontext der Promotion?

Der Bullwhip-Effekt beschreibt, wie durch Preisschwankungen induzierte, unregelmäßige Bestellmengen in der Lieferkette zu massiven, aufgeschaukelten Nachfrageschwankungen führen, was hohe Ineffizienzen und Kosten verursacht.