Der Einfluss konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
  • Ziel der Arbeit
  • Aufbau der Arbeit
• Grundlagen
  • Begriff der Supply Chain
  • Supply Chain Management
  • Verkaufsförderung
    • Begriffsbestimmung
    • Ebenen der Verkaufsförderung
    • Instrumente der konsumentengerichteten Verkaufsförderung
    • Ziele konsumentengerichteter Verkaufsförderung
• Die Wirkung konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain
  • Gründe für die Anwendung konsumentengerichteter Verkaufsförderung
  • Empirische Befunde zu den Wirkungen auf Konsumenten
  • Empirische Befunde zu den Wirkungen auf den Handel
    • Kurzfristige Absatzwirkungen
    • Langfristige Absatzwirkungen
    • Profitabilität
  • Empirische Befunde zu den Wirkungen auf die Industrie
    • Kurzfristige Absatzwirkungen
    • Langfristige Absatzwirkungen
    • Profitabilität
  • Effekte der Absatzwirkungen auf die Supply Chain
  • EDLP vs. HILO – Keine Promotion, kein Bullwhip, keine Kunden?
  • Maßnahmen und Instrumente zur Verbesserung der Supply Chain Performance
• Zusammenfassung und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Arbeit untersucht den Einfluss konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain. Dabei steht insbesondere die Frage im Vordergrund, welche Auswirkungen Verkaufsförderungsmaßnahmen auf die verschiedenen Akteure der Supply Chain haben, sowohl kurz- als auch langfristig. Die Arbeit beleuchtet die Gründe für die Anwendung von Verkaufsförderung und analysiert die empirischen Befunde zu den Wirkungen auf Konsumenten, Handel und Industrie.

• Bedeutung von Verkaufsförderung für die Supply Chain
• Empirische Untersuchung der Wirkungen auf Konsumenten, Handel und Industrie
• Analyse der kurz- und langfristigen Auswirkungen auf die Supply Chain Performance
• Bewertung von Strategien wie EDLP und HILO
• Identifizierung von Maßnahmen zur Verbesserung der Supply Chain Performance

Zusammenfassung der Kapitel

Das erste Kapitel führt in das Thema ein und definiert die Zielsetzung sowie den Aufbau der Arbeit. Kapitel 2 behandelt die grundlegenden Begriffe der Supply Chain und des Supply Chain Managements, sowie den Begriff der Verkaufsförderung. Dabei werden die verschiedenen Ebenen und Instrumente der konsumentengerichteten Verkaufsförderung sowie die zugehörigen Ziele beleuchtet. Kapitel 3 befasst sich mit der Wirkung von konsumentengerichteter Verkaufsförderung auf die Supply Chain. Es werden die Gründe für die Anwendung von Verkaufsförderung erläutert und die empirischen Befunde zu den Auswirkungen auf die verschiedenen Akteure der Supply Chain (Konsumenten, Handel und Industrie) analysiert. Die Kapitel 4 und 5 untersuchen die Effekte der Absatzwirkungen auf die Supply Chain und diskutieren die Strategien EDLP und HILO. Kapitel 6 präsentiert Maßnahmen und Instrumente zur Verbesserung der Supply Chain Performance. Abschließend wird in der Zusammenfassung und im Ausblick auf die zentralen Ergebnisse der Arbeit eingegangen.

Schlüsselwörter

Supply Chain Management, Verkaufsförderung, Konsumentenverhalten, Absatzwirkungen, Handel, Industrie, Profitabilität, Supply Chain Performance, EDLP, HILO, Bullwhip-Effekt.