Effektiver Einsatz marketingpolitischer Instrumente für Produkteinführungen

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Problemstellung

1.2 Forschungsfrage und Hypothese sowie Ziel der Arbeit

1.3 Methodisches Vorgehen

1.4 Aufbau der Arbeit

2. Beschreibung der Marktsituation im deutschen Einzelhandel

2.1 Überblick über den deutschen Einzelhandel

2.2 Beschreibung von Betriebstypen

2.2 Konsumdynamik und Konsumtrends

2.3 Erwartungen und Wünsche der Endverbraucher

2.4 Marktbearbeitung der Industrie

3. Marktforschung und Marktanalyse der Industrie

3.1 Ziel der Analyse und dessen qualitative Bewertung

3.2 Die Marktsegmentierung und Zielgruppenanalyse

3.3 Die Marktanalyse

3.4 Die Marktforschung

3.4.1 Marktbeobachtung

3.4.2 Bedarfsforschung

3.4.3 primäre und Sekundäre Marktforschung

4. Empirische Erhebung und Vorgehensweisen

4.1 Expertenbefragung

4.1.1 Auswahl der Ansprechpartner

4.1.2 Erstellung der relevanten Fragen an die Fachexperten

4.1.3 Erstellung des Fragebogens

4.1.4 Abgabe und Einholung der Fragebögen

4.2 POS Beobachtung

4.2.1 Auswahl der Betriebstypen

4.2.2 Auswahl der Beobachtungstage

4.2.3 Sortimentsanalyse „Neuheiten“

4.2.4 Industriekommunikation am POS

4.3. Qualitative Inhaltsanalyse als Auswertungsmethode

4.3.1 Erklärung der Forschungsmethode

4.3.2 Beschreibung des Forschungsdesigns und der Methodik

4.3.3 Kategorienbildung

4.3.4 Inhaltsanalytische Auswertung

5. Ergebnisse und Auswertung

5.1. Aufbereitung und Interpretation der Ergebnisse

5.2. Auswertung

5.3 Handlungsempfehlungen

6. Zusammenfassung und Ausblick

6.1 Beantwortung der Forschungsfrage

6.2 Hypothesenprüfung

6.3 Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Arbeit untersucht die Gründe für das hohe Scheitern von Produktneueinführungen in der deutschen Konsumgüterindustrie. Das primäre Ziel ist es, zu analysieren, inwieweit mangelhafte Marktforschung seitens der Industrie für diesen Misserfolg verantwortlich ist und wie eine optimierte Marktbearbeitung den Erfolg von Innovationen sicherstellen kann.

• Analyse der Marktsituation im deutschen Lebensmitteleinzelhandel und der Handelsstrukturen.
• Untersuchung der Konsumdynamik und relevanter Trends bei Endverbrauchern.
• Empirische Befragung von Experten aus dem Category Management und Handel.
• POS-Beobachtungsstudien zur Sortimentsanalyse von Neuheiten.
• Ableitung von Handlungsempfehlungen für ein effektives strategisches Marketing.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Stellt die Problemstellung des hohen Scheiterns von Produkteinführungen dar, definiert die Forschungsfragen und erläutert die methodische Vorgehensweise.

2. Beschreibung der Marktsituation im deutschen Einzelhandel: Analysiert die Wettbewerbsverhältnisse, Betriebstypen und Konsumtrends innerhalb des deutschen FMCG-Marktes.

3. Marktforschung und Marktanalyse der Industrie: Beschreibt die theoretischen Instrumente und Methoden, die Unternehmen zur systematischen Markt- und Zielgruppenanalyse nutzen sollten.

4. Empirische Erhebung und Vorgehensweisen: Dokumentiert das Forschungsdesign, inklusive Expertenbefragungen und POS-Beobachtungen, zur Gewinnung primärer Daten.

5. Ergebnisse und Auswertung: Präsentiert die gewonnenen Daten aus den Fragebögen und Beobachtungen sowie daraus abgeleitete Handlungsempfehlungen.

6. Zusammenfassung und Ausblick: Beantwortet die Forschungsfragen, prüft die Hypothese und bietet einen Ausblick auf zukünftige Herausforderungen im Lebensmitteleinzelhandel.

Schlüsselwörter

Produktneueinführung, Marketingpolitische Instrumente, Konsumgüterindustrie, Marktforschung, Lebensmitteleinzelhandel, FMCG, Category Management, Preispolitik, Distributionspolitik, Kommunikation am POS, Kundenbedürfnisse, Produktinnovation, Marktsegmentierung, Handelsmarken, Wettbewerbsintensität.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundlegend?

Die Arbeit befasst sich mit den Gründen für das häufige Scheitern von neuen Produktinnovationen in der deutschen Konsumgüterindustrie.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Schwerpunkte liegen auf der Analyse der deutschen Handelslandschaft, modernen Marktforschungsmethoden und dem effektiven Einsatz von Marketing-Instrumenten.

Was ist das primäre Ziel der Forschungsarbeit?

Es soll überprüft werden, ob eine unzureichende Marktforschung seitens der produzierenden Industrie die Hauptursache für den Misserfolg bei Produkteinführungen ist.

Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewendet?

Die Arbeit kombiniert eine Literaturanalyse mit einer empirischen Untersuchung, bestehend aus Expertenbefragungen (Category Manager) und einer Beobachtungsstudie am Point of Sale (POS).

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in eine detaillierte Marktanalyse, die Darstellung von Marketing-Instrumenten (4 P's) und die Auswertung der empirischen Daten.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?

Wichtige Begriffe sind unter anderem Konsumgüterindustrie, Marktbearbeitung, Produktneueinführung und strategisches Marketing.

Warum scheitern laut der Expertenmeinungen so viele Produkte?

Laut den befragten Experten liegt es häufig an einer unzureichenden Vermarktung und einer mangelhaften Kommunikation des Zusatznutzens direkt am POS.

Welche Bedeutung kommt dem Handel in diesem Prozess zu?

Der Handel agiert als "letzte Hürde" bei der Sortimentsaufnahme und fordert ein attraktives Gesamtsortiment, wobei er für die industrielle Markenführung in der Regel nicht verantwortlich ist.

Wie lautet die zentrale Empfehlung des Autors?

Der Autor empfiehlt eine verstärkte operative Aktivierung und Kommunikation am POS, da die Kaufentscheidung schlussendlich direkt vor dem Regal getroffen wird.