Social-Influencer-Marketing als strategisches Marketinginstrument. Theoretische Grundlagen und Einfluss auf das Kaufverhalten der Kunden

Inhaltsverzeichnis

1 EINLEITUNG

2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DES INFLUENCER-MARKETINGS

2.1 DEFINITION DES BEGRIFFS „INFLUENCER“

2.1.1 Typisierung und Arbeitsweise von Influencer

2.1.2 Messbarkeit der Influencer

2.1.3 Vergütungsmodelle

2.2 EINORDNUNG UND ABGRENZUNG DES INFLUENCER-MARKETINGS

2.2.1 Zielgruppe des Influencer-Marketings

3 GRUNDLAGEN DES KAUFVERHALTENS

3.1 DER KAUFENTSCHEIDUNGSPROZESS

3.2 UNTERSCHIEDLICHE ARTEN VON KAUFENTSCHEIDUNGEN

3.3 PRINZIPIEN DER BEEINFLUSSUNG

4 THEORIEN DER MEINUNGSFÜHRER

4.1 TWO-STEP-FLOW-OF COMMUNICATION-MODELL

4.2 WORD OF MOUTH

4.3 REFERRAL-MARKETING

4.4 VIRALES MARKETING

4.5 ABGRENZUNG UND EINORDNUNG

5 INFLUENCER-MARKETING ALS STRATEGISCHES MARKETINGINSTRUMENT

5.1 BEDEUTUNG INFLUENCER MARKETING IM MARKETING MIX

5.2 INFLUENCER MARKETING TRENDS

5.3 CHANCEN UND HERAUSFORDERUNGEN

5.4 ABSCHLUSS THEORIE

6 FORSCHUNGSANSATZ

6.1 ENTWICKLUNG DER FORSCHUNGSFRAGE

7 EMPIRISCHE ANALYSE

7.1 ZIELSETZUNG

7.2 DATENERHEBUNG UND METHODENBESCHREIBUNG

7.3 AUSWERTUNG UND ÜBERPRÜFUNG

8 DISKUSSION DER ERGEBNISSE UND KRITISCHE REFLEKTION

8.1 DISKUSSION DER ERGEBNISSE

8.2 KRITISCHE REFLEKTION – LIMITATION UND IMPLIKATION

9 FAZIT UND AUSBLICK

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Bachelor-Thesis untersucht das Ausmaß, inwieweit das Kaufverhalten von Konsumenten in sozialen Netzwerken durch Influencer-Marketing beeinflusst wird, und analysiert dabei, welche Faktoren für den Erfolg dieser Marketingform maßgeblich sind.

• Grundlagen des Influencer-Marketings und dessen Einordnung im Marketing-Mix
• Analyse des Kaufentscheidungsprozesses und relevanter Beeinflussungsprinzipien
• Vergleich der Wirksamkeit verschiedener Influencer-Typen (Nano bis Mega)
• Untersuchung der Bedeutung von Authentizität und Vertrauen für die Kaufentscheidung
• Empirische Analyse mittels Online-Umfrage zur Validierung theoretischer Hypothesen

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 EINLEITUNG: Einführung in den digitalen Wandel und die Bedeutung des Influencer-Marketings als Antwort auf veränderte Mediennutzung und Konsumentenresistenz.

2 THEORETISCHE GRUNDLAGEN DES INFLUENCER-MARKETINGS: Definition, Typisierung und Einordnung des Influencer-Marketings sowie Erläuterung von Vergütungsmodellen.

3 GRUNDLAGEN DES KAUFVERHALTENS: Analyse von Kaufentscheidungsprozessen, verschiedenen Kaufarten und psychologischen Prinzipien der Beeinflussung.

4 THEORIEN DER MEINUNGSFÜHRER: Vorstellung klassischer Modelle wie Two-Step-Flow und deren Übertragung auf moderne digitale Netzwerke.

5 INFLUENCER-MARKETING ALS STRATEGISCHES MARKETINGINSTRUMENT: Analyse der Trends, Chancen und Herausforderungen für Unternehmen bei der Integration von Influencern.

6 FORSCHUNGSANSATZ: Herleitung der Forschungsfrage und Formulierung von Hypothesen zur Wirksamkeit von Influencer-Marketing.

7 EMPIRISCHE ANALYSE: Darstellung der methodischen Vorgehensweise und Auswertung der Ergebnisse einer quantitativen Online-Umfrage.

8 DISKUSSION DER ERGEBNISSE UND KRITISCHE REFLEKTION: Zusammenführung der theoretischen Erkenntnisse mit den empirischen Daten und kritische Auseinandersetzung mit den Limitationen.

9 FAZIT UND AUSBLICK: Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse und Einschätzung der zukünftigen Relevanz des Influencer-Marketings.

Schlüsselwörter

Influencer-Marketing, Kaufentscheidung, Social Media, Konsumentenverhalten, Meinungsführer, Vertrauen, Authentizität, Mikro-Influencer, Kaufempfehlung, Online-Umfrage, Marketing-Mix, Zielgruppe, Werbebotschaften, digitale Kommunikation, Engagement-Rate.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht den Einfluss von Influencer-Marketing auf die Kaufentscheidungen von Konsumenten innerhalb sozialer Netzwerke.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Zentrale Themen sind die theoretischen Grundlagen des Influencer-Marketings, das Konsumentenverhalten, Modelle der Meinungsführerschaft und die praktische Wirksamkeit von Influencer-Kooperationen.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Die Forschungsfrage lautet: „Inwieweit wird ein Konsument in seiner Kaufentscheidung durch Influencer-Marketing beeinflusst?“

Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer Literaturrecherche und einer quantitativen empirischen Studie (Online-Umfrage) mit einer Stichprobe von N=211 Teilnehmern.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Im Hauptteil werden zunächst die theoretischen Hintergründe des Kaufverhaltens und Influencer-Marketings erläutert, gefolgt von einer Analyse der Erfolgsfaktoren und einer empirischen Untersuchung der Konsumentenwahrnehmung.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Die Arbeit wird durch Begriffe wie Influencer-Marketing, Kaufentscheidung, Authentizität, Vertrauen, Social Media und Konsumentenverhalten definiert.

Welche Rolle spielt die Authentizität für den Erfolg von Kampagnen?

Authentizität ist laut der Studie mit 71 Prozent der wichtigste Vorteil; mangelnde Authentizität führt hingegen zum Verlust der Glaubwürdigkeit und zum Entfolgen durch die Nutzer.

Wie unterscheidet sich der Einfluss von Mikro-Influencern zu Mega-Influencern?

Die Ergebnisse deuten darauf hin, dass Mikro-Influencer aufgrund ihrer höheren Interaktionsrate und der vertrauensvolleren Beziehung zu ihrer Community für bestimmte Nischen effizienter sind als reichweitenstarke Mega-Influencer.