Werbung und Verkaufsförderung

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
  • Problemstellung
  • Aufbau und Ziele der Diplomarbeit
• Definitionen
  • Was ist Werbung?
  • Begriffserklärung Marketing
  • Was ist unter Verkaufsförderung zu verstehen?
  • Begriff Information
  • Was ist Manipulation?
• Beeinflussungsmöglichkeiten mit Hilfe kommunikativer Elemente
  • Werbung
    • Wie Medien Meinung machen
    • Täuschung durch redaktionelle Werbung und Ablenkung ...
    • Wie ein emotionales Umfeld in einer Anzeige die Produkt-Attraktivität verbessern kann
    • Der Einsatz von Internet und Direktmarketing als individuelle Marketing-Instrumente
    • Erfolgsfaktoren einer Werbebotschaft
  • Absatzpolitische Maßnahmen in der Verkaufsförderung
    • Aktivierungstechniken zur lustbetonten Verkaufsförderung und zu manipulativen Zwecken
    • Erlebnismarketing als Spielball emotionaler Bedürfnisse ....
    • Impulskauf-Anreize zur Steigerung des Warenumsatzes ......
  • Meinungs-Beeinflussung durch Öffentlichkeitsarbeit (PR)
  • Sponsoring als Imagekampagne für Produkte
  • Marke als Erkennungszeichen und Qualitätssymbol
    • Zur Geschichte und Entwicklung von Werbung und Marken
    • Vorteile von Marken - für Kunden und Hersteller
    • Die Marke als soziale Norm
    • Die Wirkung von Marken
    • Bedeutung von Vertrauen in Marken und deren Aufwertungs-Möglichkeiten
  • Schleichwerbung als Kommunikationselement
    • Werbung mit Prominenten und Experten
    • Geheime Botschaften durch Product Placement in Filmen
• Analyse des Konsumenten- und Einkaufsverhaltens
  • Arten von Konsumentenverhalten und Reize, die ohne Wissen des Konsumenten ausgelöst werden
  • Beeinflussung des Konsumverhaltens und mögliche Folgen
• Strategien zur Beeinflussung von Konsumenten
  • Belohnungsstrategien
  • Änderungen der Idealvorstellungen der Käufer
  • Preispolitik zwischen überteuerten und reduzierten Preisen
  • Arten von Verkaufspräsentationen und Verkäufer-Strategien
  • Chancen und Risiken neuer Produkte
• Gründe für Konsumverweigerung und deren Bewältigung
• Unabhängige Informationen für den Konsumenten
  • Schlüsselinformationen als Ersatz für die eigene Produktbeurteilung
  • Staatliche und institutionelle Maßnahmen gegen Werbemanipulation
  • Maßnahmen für den Aufbau von Vertrauen und die Verbesserung der Produktbekanntheit
• Ergebnisse und Lösungsansätze für manipulationsfreies Marketing

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Diplomarbeit untersucht kritisch die Instrumente der Wirtschaftskommunikation, insbesondere Werbung und Verkaufsförderung, und analysiert, wie diese zwischen Information und Manipulation agieren. Ziel ist es, die komplexen Zusammenhänge zwischen Konsumentenverhalten, Werbepraktiken und der Beeinflussung von Kaufentscheidungen zu beleuchten.

• Die Grenzen zwischen Information und Manipulation in der Werbung
• Die verschiedenen Möglichkeiten der Beeinflussung durch Werbung und Verkaufsförderung
• Die Analyse des Konsumentenverhaltens und die Reize, die dieses beeinflussen
• Strategien zur Beeinflussung von Konsumenten und deren ethische Dimension
• Möglichkeiten zur Stärkung der Konsumenten und zur Vermeidung von Manipulation

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt die Problemstellung der Diplomarbeit vor und erläutert den Aufbau und die Ziele der Arbeit. Im zweiten Kapitel werden zentrale Begriffe wie Werbung, Marketing, Verkaufsförderung, Information und Manipulation definiert.

Kapitel drei widmet sich verschiedenen Möglichkeiten der Beeinflussung durch Werbung und Verkaufsförderung. Dabei werden Themen wie Medienwirkung, Täuschung durch Werbung, emotionales Marketing, Direktmarketing, Erfolgsfaktoren von Werbebotschaften, Erlebnismarketing, Impulskäufe, Öffentlichkeitsarbeit, Sponsoring, Markenbildung, Schleichwerbung und Product Placement behandelt.

Kapitel vier beschäftigt sich mit der Analyse des Konsumenten- und Einkaufsverhaltens, inklusive der Reize, die ohne Wissen des Konsumenten ausgelöst werden können. Zudem werden die Folgen der Beeinflussung des Konsumverhaltens beleuchtet.

Kapitel fünf untersucht verschiedene Strategien zur Beeinflussung von Konsumenten. Hierzu gehören Belohnungsstrategien, die Veränderung von Idealvorstellungen, Preispolitik, Verkaufspräsentationen und die Chancen und Risiken neuer Produkte.

Kapitel sechs behandelt Gründe für Konsumverweigerung und deren Bewältigung.

Kapitel sieben widmet sich unabhängigen Informationen für den Konsumenten, beispielsweise Schlüsselinformationen, staatliche und institutionelle Maßnahmen gegen Werbemanipulation und Maßnahmen zur Steigerung von Vertrauen und Bekanntheit von Produkten.

Schlüsselwörter

Die wichtigsten Schlüsselwörter der Diplomarbeit sind: Werbung, Verkaufsförderung, Wirtschaftskommunikation, Konsumentenverhalten, Manipulation, Information, Beeinflussung, Marketing, Markenbildung, Product Placement, Schleichwerbung, Medienwirkung, Kaufentscheidung, Vertrauen, Transparenz, Konsumentenrechte.