Produktpräsentation im Onlinehandel der Modebranche

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Relevanz des „Shop the Look“ Features und des Einsatzes von Influencern in Bezug auf die Präferenz von Onlineshops

1.2 Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit

1.3 Aufbau der Arbeit

2. Begriffliche Grundlagen und Forschungsstand zur Gestaltung der Produktpräsentation in Onlineshops

2.1 Begriffliche Grundlagen

2.1.1 Das „Shop the Look” Feature

2.1.2 Influencer Marketing und der Einsatz von Influencern in Onlineshops

2.1.3 Inspiratives Shoppen als Zusammenspiel zwischen dem „Shop the Look“ Feature und dem Influencer Marketing

2.2 Forschungsstand

2.2.1 Forschungsstand hinsichtlich der Wirkung des „Shop the Look“ Features auf das Kaufverhalten

2.2.2 Forschungsstand hinsichtlich der Wirkung von Influencern auf das Kaufverhalten

2.2.3 Forschungsstand hinsichtlich der Präferenz für Onlineshops

2.2.4 Forschungsstand zur Kundeninspiration

2.2.5 Identifikation eines Forschungsdefizits und Ableitung der Forschungsfragen

3. Konzeptualisierung des Untersuchungsmodells zur Wirkung zweier Gestaltungselemente der Produktpräsentation auf die Präferenz und Hypothetisierung

3.1 Theoretische Grundlagen

3.1.1 Stimulus-Organismus-Response-Modell

3.1.2 Attributionstheorie

3.2 Konzeption der Modellkonstrukte

3.3 Herleitung und Vorstellung des Hypothesensystems und Ableitung des konzeptionellen Untersuchungsmodells

3.3.1 Indirekte Wirkungen der Gestaltungselemente

3.3.2 Direkte Wirkungen der Gestaltungselemente auf die Präferenz für den Onlineshop

4. Empirische Überprüfung des Untersuchungsmodells zur Wirkung zweier Gestaltungselemente der Produktpräsentation auf die Präferenz für einen Onlineshop

4.1 Untersuchungsdesign und Erhebungsmethode

4.2 Deskriptive Statistik der Stichprobe

4.3 Operationalisierung und Validierung der Modellkonstrukte

4.4 Hypothesenüberprüfung und Ergebnisinterpretation

4.4.1 Wirkungen der unabhängigen Variablen auf die wahrgenommene Inspiration

4.4.2 Wirkungen der unabhängigen Variablen auf das wahrgenommene Kaufaufforderungsgefühl

4.4.3 Indirekte Wirkungen der Gestaltungselemente

4.4.4 Direkte Wirkungen der Gestaltungselemente

5. Zusammenfassung und Implikationen

5.1 Zusammenfassung der zentralen Ergebnisse

5.2 Limitationen und Implikationen für die Forschung

5.3 Implikationen für die Praxis

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Bachelorarbeit analysiert, wie die Gestaltungselemente „Shop the Look“-Feature und der Einsatz von Influencern als Models die Wahrnehmung und Präferenz von Kunden gegenüber Mode-Onlineshops beeinflussen. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, ob diese Elemente inspirierend wirken oder ob sie als aufdringliche Kaufaufforderung wahrgenommen werden, wobei das Ziel darin besteht, ein empirisches Modell für diese Wirkungszusammenhänge zu entwickeln und zu testen.

• Wirkung von „Shop the Look“-Features im E-Commerce
• Einsatz von Influencern zur Produktinszenierung in Onlineshops
• Messung von Kundeninspiration und Kaufaufforderungsgefühl
• Einfluss der Gestaltung auf die Präferenz für einen Onlineshop
• Anwendung des Stimulus-Organismus-Response (S-O-R) Modells

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Dieses Kapitel erläutert die Relevanz des „Shop the Look“-Features und des Influencer-Einsatzes im stark umkämpften Online-Modehandel sowie die Zielsetzung der Arbeit.

2. Begriffliche Grundlagen und Forschungsstand zur Gestaltung der Produktpräsentation in Onlineshops: Hier werden zentrale Begriffe definiert und der aktuelle Forschungsstand zu Produktpräsentation, Kundeninspiration und Influencer-Marketing kritisch beleuchtet.

3. Konzeptualisierung des Untersuchungsmodells zur Wirkung zweier Gestaltungselemente der Produktpräsentation auf die Präferenz und Hypothetisierung: Dieses Kapitel liefert die theoretische Basis (S-O-R Modell und Attributionstheorie) für das zu entwickelnde Untersuchungsmodell und leitet die entsprechenden Hypothesen ab.

4. Empirische Überprüfung des Untersuchungsmodells zur Wirkung zweier Gestaltungselemente der Produktpräsentation auf die Präferenz für einen Onlineshop: Es erfolgt die Vorstellung des experimentellen Designs sowie die statistische Auswertung der gewonnenen Daten zur Hypothesenprüfung.

5. Zusammenfassung und Implikationen: Abschließend werden die Ergebnisse zusammengefasst, Limitationen diskutiert und Handlungsempfehlungen für die Praxis abgeleitet.

Schlüsselwörter

Shop the Look, Influencer Marketing, Produktpräsentation, Kundeninspiration, Kaufaufforderungsgefühl, Online-Modehandel, Onlineshop-Präferenz, S-O-R Modell, Attributionstheorie, Customer Experience, E-Commerce, Kaufverhalten, Gestaltungselemente, Millennials, Marketingstrategie

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?

Die Arbeit untersucht, wie moderne Gestaltungselemente wie das „Shop the Look“-Feature und der Einsatz von Influencern als Models die Wahrnehmung von Konsumenten im Online-Modehandel beeinflussen.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Die Arbeit fokussiert sich auf die Schnittstelle zwischen E-Commerce-Gestaltung, visuellem Marketing, Kundeninspiration und dem Einfluss von Influencern auf die Präferenz für einen Onlineshop.

Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?

Das Hauptziel ist es zu prüfen, ob diese Gestaltungsmittel das Kauferlebnis tatsächlich inspirierender machen oder ob sie lediglich als manipulative Kaufaufforderung wahrgenommen werden, und wie sich dies auf die Shop-Präferenz auswirkt.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Autorin verwendet ein experimentelles Forschungsdesign, konkret ein 2x2 Between-Subjects-Design, das als internetbasiertes Feldexperiment mit einem fiktiven Onlineshop namens „LitVictory“ durchgeführt wurde.

Welche Inhalte werden im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Nach der theoretischen Fundierung durch das Stimulus-Organismus-Response-Modell und die Attributionstheorie erfolgt die empirische Überprüfung mittels Regressionsanalysen und t-Tests an einer Stichprobe von 325 Probanden.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Zu den wichtigsten Begriffen zählen Shop the Look, Influencer Marketing, Kundeninspiration, E-Commerce, Kaufaufforderungsgefühl und Onlineshop-Präferenz.

Wie wirkt sich das „Shop the Look“-Feature auf die Kunden aus?

Die Ergebnisse zeigen, dass das Feature erfolgreich Inspiration erzeugt und sich dadurch positiv auf die Präferenz des Onlineshops auswirkt, obwohl es gleichzeitig ein Kaufaufforderungsgefühl hervorruft.

Hat der Einsatz von Influencern als Models den erhofften positiven Effekt?

In dieser speziellen Studie konnte für den Einsatz von (fiktiven) Influencern keine signifikante positive Auswirkung auf die wahrgenommene Inspiration oder die Präferenz für den Onlineshop nachgewiesen werden.

Warum spielt die Inspiration eine zentrale Rolle in der Untersuchung?

Inspiration wird als wichtiger Mediator betrachtet, der den Übergang von der Produktpräsentation hin zur Markenloyalität und positiven Einstellung fördert.