Erfolgsfaktoren von name your own price-Strategien

Inhaltsverzeichnis

1 Problemstellung und Aufbau der Arbeit

2 Interaktive Preismechanismen als Untermenge der dynamischen Preismechanismen

2.1 Preisdifferenzierung durch Einführung dynamischer Preismechanismen

2.2 Interaktive Preismechanismen

2.2.1 Klassifikation interaktiver Preismechanismen

2.2.2 Ziele, Chancen und Herausforderungen des Einsatzes interaktiver Preismechanismen

3 Name Your Own Price-Verfahren

3.1 Das NYOP-Verfahren in Abgrenzung zu klassischen Auktionen

3.2 Gestaltung des NYOP-Verfahrens

3.2.1 Grundlegende Überlegungen zur Gestaltung des NYOP-Verfahrens

3.2.2 Festlegung der Preisschwelle

3.2.3 Festlegung des Preiserhebungsformaten

3.2.4 Festlegung der einfachen oder mehrfach möglichen Gebotsabgabe

3.2.5 Festlegung kostenbasierter, zeitbasierter und stochastischer Restriktionen

3.2.5.1 Kostenbasierte Restriktionen

3.2.5.2 Zeitbasierte Restriktionen

3.2.5.3 Stochastische Restriktionen

3.2.5.4 Schlussfolgerungen hinsichtlich des Einsatzes kostenbasierter, zeitbasierter und stochastischer Restriktionen

3.2.6 Weitere Entscheidungsvariablen bei der Gestaltung des NYOP-Verfahrens

3.3 Bewertung des NYOP-Verfahrens

4 Anwendung von NYOP-Verfahren in der Praxis

5 Fazit

Zielsetzung & Themen

Die vorliegende Arbeit untersucht die Erfolgsfaktoren von "Name Your Own Price"-Strategien (NYOP) im Internet. Das primäre Ziel besteht darin, die verschiedenen Gestaltungsformen des NYOP-Verfahrens durch verkäuferseitige Designvariablen zu systematisieren und Empfehlungen für eine gewinnmaximierende Implementierung dieses Mechanismus zu erarbeiten.

• Methoden der Preisdifferenzierung im Internet durch interaktive Mechanismen.
• Analyse von Designvariablen wie Preisschwellen, Gebotsformaten und Restriktionen.
• Vergleich von Modellen zur Gebotsabgabe (einmalig vs. mehrfach).
• Einfluss von Suchkosten und Informationsverbreitung auf das Bietverhalten.
• Praktische Anwendungsbeispiele und Eignungskriterien für Produkte.

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Problemstellung und Aufbau der Arbeit: Einführung in das individuelle Pricing und die Bedeutung von Internet-basierten Preismechanismen zur Abschöpfung von Konsumentenrente.

2 Interaktive Preismechanismen als Untermenge der dynamischen Preismechanismen: Definition dynamischer und interaktiver Preismechanismen sowie Darstellung der Voraussetzungen und Ziele von Preisdifferenzierung.

3 Name Your Own Price-Verfahren: Detaillierte Analyse des NYOP-Verfahrens, dessen Gestaltung durch Designvariablen sowie die Abgrenzung zu klassischen Auktionen.

4 Anwendung von NYOP-Verfahren in der Praxis: Fallbeispiele aus der Reise- und Dienstleistungsbranche sowie Diskussion von Produkteigenschaften, die sich für diesen Mechanismus eignen.

5 Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Gestaltungsparameter von NYOP-Strategien und kritische Würdigung des Verfahrens.

Schlüsselwörter

Name Your Own Price, Reverse Pricing, Preisdifferenzierung, Preismechanismen, Designvariablen, Bietverhalten, Konsumentenrente, Suchkosten, Auktionsmodelle, dynamische Preise, Preisdiskriminierung, Online-Handel, Zahlungsbereitschaft, Erlössteigerung, Verkaufsstrategie

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit befasst sich mit der Preisstrategie "Name Your Own Price" (NYOP), bei der Käufer den Preis für ein Produkt durch ihre Gebote beeinflussen können.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Zentral sind die Gestaltung des NYOP-Mechanismus, der Einfluss auf das Bietverhalten der Kunden und die daraus resultierenden Implikationen für die Gewinnmaximierung des Verkäufers.

Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?

Das Ziel ist es, Gestaltungsformen des NYOP-Verfahrens zu systematisieren und Empfehlungen für eine effektive Nutzung durch Verkäufer abzuleiten.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse sowie der Auswertung analytischer Modelle und empirischer Untersuchungen (Labor- und Feldexperimente) zur Preisgestaltung.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil analysiert Designvariablen wie Preisschwellen, Gebotsformate, die Art der Gebotsabgabe (einmalig vs. mehrfach) sowie den Einsatz von Restriktionen.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Wichtige Begriffe sind Reverse Pricing, Preisdifferenzierung, Suchkosten, Konsumentenrente, Bietverhalten und Designvariablen.

Warum spielt die Preisschwelle eine so zentrale Rolle?

Die Preisschwelle bestimmt, ab wann eine Transaktion erfolgreich ist; ihre geschickte Festlegung ist entscheidend für die Abschöpfung der Zahlungsbereitschaft des Kunden bei gleichzeitiger Vermeidung von Umsatzverlusten.

Weshalb eignen sich Dienstleistungen besonders für NYOP?

Dienstleistungen wie Flüge haben oft hohe Fixkosten, sind zeitlich begrenzt verfügbar und die Marktpreise sind häufig intransparent, was sie prädestiniert für Preisdifferenzierung.

Was ist der Unterschied zwischen der freien Preisgenerierung und der Preisauswahl?

Bei der freien Generierung können Kunden jeden Betrag bieten, während die Auswahl auf eine vorgegebene Liste limitiert ist, was die Unsicherheit des Kunden reduzieren und den Gewinn erhöhen kann.

Warum haben sich NYOP-Modelle in Deutschland bisher schwerer getan als in den USA?

Es wird vermutet, dass kulturelle Unterschiede in der Wahrnehmung von Fairness und das unterschiedliche Verständnis für Preisdifferenzierung eine Rolle spielen.