Der Einfluss von Emotionen, bewussten und unbewussten Prozessen und persönlichen Präferenzen auf wirtschaftliche Entscheidungen

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 1.1 Problemstellung und Forschungsgegenstand
• 1.2 Aufbau der Arbeit
• Teil I:
• 2. Der Abschied des Homo oeconomicus - Schaffung eines neuen Forschungsgebietes
• 2.1 Die Neuroökonomie als neue wissenschaftliche Disziplin
• 2.2 Wandel der Zeit: Die Abkehr vom Menschenbild des Homo oeconomicus
• 2.3 Neuromarketing als Teildisziplin der Neuroökonomie
• 3. Einführung in die Neuroanatomie
• 3.1 Die mikroskopische Betrachtung
• 3.2 Die makroskopische Betrachtung
• 3.3 Neurowissenschaftliche Untersuchungsmethoden - Ein Einblick in die bildgebenden Verfahren der Hirnforschung
• 4. Der Massenspeicher im Gehirn - Das menschliche Gedächtnis
• 4.1 Die Dreigliederung des Gedächtnissystems
• 4.2 Die bewusste und unbewusste Verarbeitung ökonomischer Entscheidungen im Langzeitgedächtnis
• 5. Unbewusst ist häufig besser - Der Einsatz von Heuristiken im Entscheidungsprozess
• 5.1 Die Qual oder Wahl der Entscheidung
• 5.2 Heuristiken im Alltag
• 5.2.1 Definition Heuristik
• 5.2.2 Rekognitionsheuristik
• 5.2.3 Take-The-Best Heuristik
• 5.2.4 Verfügbarkeitsheuristik
• 5.2.5 Repräsentativitätsheuristik
• 5.2.6 Ankerheuristik
• Teil II:
• 6. ,,Driven by Emotions“: Die Bedeutung von Emotionen am Beispiel des emotionalen Autokaufs
• 6.1 Definition Emotion
• 6.2 ,,Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun" - Umfrage zum Thema: Emotionaler Autokauf
• 6.3 Affekt oder Verstand? – Auswertung der Umfrage
• 7. Kritische Betrachtung neuroökonomischer Forschung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Einfluss von Emotionen, bewussten und unbewussten Prozessen und persönlichen Präferenzen auf wirtschaftliche Entscheidungen. Am Beispiel des emotionalen Autokaufs wird untersucht, wie diese Faktoren das Entscheidungsverhalten beeinflussen.

• Die Rolle von Emotionen im Entscheidungsprozess
• Das Zusammenspiel von bewussten und unbewussten Denkprozessen
• Der Einfluss von persönlichen Präferenzen auf wirtschaftliche Entscheidungen
• Die Anwendung neuroökonomischer Erkenntnisse im Kontext des emotionalen Autokaufs
• Kritische Betrachtung der neuroökonomischen Forschung

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Einleitung, die die Problemstellung und den Forschungsgegenstand definiert. In Teil I wird zunächst die Neuroökonomie als neue wissenschaftliche Disziplin vorgestellt und die Abkehr vom Menschenbild des Homo oeconomicus erläutert. Anschließend werden die Grundlagen der Neuroanatomie und des menschlichen Gedächtnisses behandelt. Der Einfluss von Heuristiken auf den Entscheidungsprozess wird im fünften Kapitel im Detail dargestellt. Teil II fokussiert auf die Rolle von Emotionen im Entscheidungsprozess am Beispiel des emotionalen Autokaufs. Die Arbeit endet mit einer kritischen Betrachtung der neuroökonomischen Forschung.

Schlüsselwörter

Neuroökonomie, Emotionen, Entscheidungsverhalten, Homo oeconomicus, Neuromarketing, Autokauf, Heuristiken, bewusste und unbewusste Prozesse, persönliche Präferenzen

Häufig gestellte Fragen

Was ist Neuroökonomie?

Eine interdisziplinäre Wissenschaft, die neurowissenschaftliche Methoden nutzt, um wirtschaftliches Entscheidungsverhalten und die Prozesse im Gehirn zu erklären.

Warum wird das Modell des Homo oeconomicus kritisiert?

Weil Menschen in der Realität nicht rein rational handeln, sondern stark von Emotionen, unbewussten Prozessen und kognitiven Verzerrungen beeinflusst werden.

Was sind Heuristiken im Entscheidungsprozess?

Mentale Abkürzungen oder Faustregeln (z. B. Rekognitionsheuristik), die es uns ermöglichen, in komplexen Situationen schnell und mit wenig Aufwand Entscheidungen zu treffen.

Wie beeinflussen Emotionen den Autokauf?

Der Autokauf ist oft stark emotional besetzt; persönliche Präferenzen und das Belohnungssystem im Gehirn überwiegen häufig rationale Faktoren wie Preis oder Verbrauch.

Welche Rolle spielt das Gedächtnis bei ökonomischen Entscheidungen?

Das Gedächtnis speichert Erfahrungen und Markenbilder unbewusst ab, was unsere Wahl bei zukünftigen Kaufentscheidungen maßgeblich steuert.