Der Einfluss von Emotionen, bewussten und unbewussten Prozessen und persönlichen Präferenzen auf wirtschaftliche Entscheidungen

Gliederung

1. Einleitung

1.1 Problemstellung und Forschungsgegenstand

1.2 Aufbau der Arbeit

2. Der Abschied des Homo oeconomicus – Schaffung eines neuen Forschungsgebietes

2.1 Die Neuroökonomie als neue wissenschaftliche Disziplin

2.2 Wandel der Zeit:

Die Abkehr vom Menschenbild des Homo oeconomicus

2.3 Neuromarketing als Teildisziplin der Neuroökonomie

3. Einführung in die Neuroanatomie

3.1 Die mikroskopische Betrachtung

3.2 Die makroskopische Betrachtung

3.3 Neurowissenschaftliche Untersuchungsmethoden - Ein Einblick in die bildgebenden Verfahren der Hirnforschung

4. Der Massenspeicher im Gehirn – Das menschliche Gedächtnis

4.1 Die Dreigliederung des Gedächtnissystems

4.2 Die bewusste und unbewusste Verarbeitung ökonomischer Entscheidungen im Langzeitgedächtnis

5. Unbewusst ist häufig besser – Der Einsatz von Heuristiken im Entscheidungsprozess

5.1 Die Qual oder Wahl der Entscheidung

5.2 Heuristiken im Alltag

5.2.1 Definition Heuristik

5.2.2 Rekognitionsheuristik

5.2.3 Take-The-Best Heuristik

5.2.4 Verfügbarkeitsheuristik

5.2.5 Repräsentativitätsheuristik

5.2.6 Ankerheuristik

6. „Driven by Emotions“: Die Bedeutung von Emotionen am Beispiel des emotionalen Autokaufs

6.1 Definition Emotion

6.2 „Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun“ – Umfrage zum Thema: Emotionaler Autokauf

6.3 Affekt oder Verstand? – Auswertung der Umfrage

7. Kritische Betrachtung neuroökonomischer Forschung

8. Fazit

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht den Einfluss von Emotionen sowie bewussten und unbewussten Prozessen auf ökonomische Entscheidungen, insbesondere beim Autokauf, um das traditionelle Modell des Homo oeconomicus kritisch zu hinterfragen.

• Neuroökonomie als interdisziplinäre Forschungsdisziplin
• Struktur und Funktionsweise des menschlichen Gehirns
• Gedächtnissysteme und ihre Rolle bei ökonomischen Entscheidungen
• Einsatz von Heuristiken als Entscheidungshilfen
• Empirische Analyse emotionaler Faktoren beim Neuwagenkauf

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Dieses Kapitel führt in die Problemstellung ein und hinterfragt das rationale Menschenbild des Homo oeconomicus sowie den Aufbau der Arbeit.

2. Der Abschied des Homo oeconomicus – Schaffung eines neuen Forschungsgebietes: Hier wird die Neuroökonomie als neue Disziplin vorgestellt und die Abkehr vom klassischen Menschenbild diskutiert.

3. Einführung in die Neuroanatomie: Das Kapitel bietet einen Überblick über den Aufbau des Gehirns und stellt bildgebende Verfahren der Hirnforschung vor.

4. Der Massenspeicher im Gehirn – Das menschliche Gedächtnis: Es wird die Struktur des Gedächtnisses beleuchtet und erläutert, wie unbewusste und bewusste Prozesse Entscheidungen prägen.

5. Unbewusst ist häufig besser – Der Einsatz von Heuristiken im Entscheidungsprozess: Das Kapitel analysiert den Einsatz von Heuristiken bei komplexen Entscheidungen und stellt verschiedene Urteilsheuristiken vor.

6. „Driven by Emotions“: Die Bedeutung von Emotionen am Beispiel des emotionalen Autokaufs: Dieser Teil befasst sich mit der Definition von Emotionen und präsentiert eine empirische Umfrage zum Autokaufverhalten.

7. Kritische Betrachtung neuroökonomischer Forschung: Hier werden die Entwicklung der Disziplin sowie ethische Aspekte und Risiken neuroökonomischer Untersuchungen reflektiert.

8. Fazit: Das Kapitel fasst die Ergebnisse zusammen und resümiert die Bedeutung emotionaler und unbewusster Faktoren für wirtschaftliche Entscheidungen.

Schlüsselwörter

Neuroökonomie, Homo oeconomicus, Neuromarketing, Gehirn, Gedächtnis, Heuristiken, Entscheidungsprozess, Emotionen, Autokauf, Rationalität, Verhalten, Affekt, Hirnforschung, Umfrage, Konsumentenverhalten

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, wie Emotionen, bewusste und unbewusste Prozesse unser wirtschaftliches Entscheidungsverhalten beeinflussen, und ob das klassische Modell des rationalen Homo oeconomicus noch zeitgemäß ist.

Was sind die zentralen Themenfelder?

Die zentralen Felder umfassen die Neuroökonomie, die menschliche Neuroanatomie, die Funktionsweise des Gedächtnisses, den Einsatz von Entscheidungsheuristiken sowie eine empirische Untersuchung zum Autokauf.

Was ist das primäre Ziel der Arbeit?

Das Ziel ist es, den Einfluss von emotionalen Faktoren auf Kaufentscheidungen zu analysieren und zu prüfen, inwieweit Menschen bei wirtschaftlichen Entscheidungen tatsächlich rational handeln.

Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?

Neben einer umfassenden theoretischen Aufarbeitung neuroökonomischer Grundlagen wird eine empirische Umfrage unter Autokäufern durchgeführt, um reale Präferenzen und Entscheidungsgründe zu ermitteln.

Was wird im Hauptteil behandelt?

Der Hauptteil behandelt theoretische Grundlagen zur Hirnforschung und zum Gedächtnis, erläutert verschiedene heuristische Entscheidungsmuster und präsentiert eine detaillierte Auswertung der Umfrage zum emotionalen Autokauf.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?

Wichtige Begriffe sind Neuroökonomie, Emotionen, Entscheidungsfindung, Heuristiken, Autokauf und die Kritik am klassischen rationalen Menschenbild.

Wie bewerten die Probanden den Autokauf nach der Auswertung?

Obwohl die Umfrage emotional motivierte Aspekte untersuchte, reflektierten die Probanden ihre Entscheidungen im Nachhinein als überwiegend rational und durch Abwägung von Vor- und Nachteilen getroffen.

Welche ethischen Bedenken werden in der Arbeit genannt?

Es werden ethische Fragen zur neuroökonomischen Forschung aufgeworfen, insbesondere bezüglich der Strahlenbelastung, der Lärmbelastung und der Frage, wie mit klinischen Zufallsbefunden bei Probanden umzugehen ist.