Analyse der Einstellungen von Studierenden gegenüber dem Berufsfeld Vertrieb

Inhaltsverzeichnis

• 1 Einleitung
  • 1.1 Problemstellung
  • 1.2 Zielsetzung
  • 1.3 Vorgehen
• 2 Das Konstrukt „Einstellungen“
  • 2.1 Begriffsdefinition „Einstellungen“
  • 2.2 Dreikomponentenansatz der Einstellungen
  • 2.3 Grundstruktur der „Theorie des geplanten Handelns“
  • 2.4 EXKURS: Die Gegenüberstellung der Begriffe „Einstellungen“ und „attitudes“
  • 2.5 Einstellungen und verwandte Begriffe
  • 2.6 Funktionen von Einstellungen
  • 2.7 Fazit
• 3 Das Grundkonzept der Arbeitgeberwahl
  • 3.1 Drei Phasen der Arbeitsplatzwahl
  • 3.2 Einordnung der „Einstellungen gegenüber Berufsfeldern“ in den Arbeitgeberwahlprozess
  • 3.3 Synthese
• 4 Das Einstellungsobjekt „Berufsfeld Vertrieb“
  • 4.1 Der Vertrieb in der Unternehmung
    • 4.1.1 Vertrieb im Rahmen des Marketing
    • 4.1.2 Indirekter und direkter Vertrieb
  • 4.2 Das Berufsfeld Vertrieb
    • 4.2.1 Referenz-Arbeitsprozesse
    • 4.2.2 Referenz-Aufgabenbereiche
    • 4.2.3 Spezialisierungsbereiche
    • 4.2.4 Basis-Qualifikationen
    • 4.2.5 Berufsbilder
      • 4.2.5.1 Außendienstmitarbeiter
      • 4.2.5.2 Key Account Manager
      • 4.2.5.3 Vertriebsleiter
    • 4.2.6 Die Berufsbilder und ihre hierarchische Einordnung in die karriereorientierten Berufsebenen
    • 4.2.7 Zusammenfassung des Berufsfeldes Vertrieb
• 5 Der Forschungsüberblick: Einstellungen gegenüber dem Berufsfeld Vertrieb
• 6 Empirischer Teil
  • 6.1 Vorgehensweise
  • 6.2 Deskriptive Darstellung der Ergebnisse
    • 6.2.1 Beschreibung der Befragungsteilnehmer
    • 6.2.2 Die kognitive Komponente
    • 6.2.3 Die affektive Komponente
    • 6.2.4 Die subjektive Norm
    • 6.2.5 Die wahrgenommene Handlungskontrolle
    • 6.2.6 Die Verhaltensintention
• 7 Kritische Würdigung der Ergebnisse
  • 7.1 Kritik und Handlungsoptionen
  • 7.2 Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit befasst sich mit der Analyse der Einstellungen von Studierenden gegenüber dem Berufsfeld Vertrieb. Ziel ist es, die kognitiven, affektiven und konativen Komponenten der Einstellungen zu untersuchen und in einen größeren Zusammenhang mit dem Arbeitgeberwahlprozess zu stellen.

• Analyse der Einstellungen von Studierenden gegenüber dem Berufsfeld Vertrieb
• Untersuchung der kognitiven, affektiven und konativen Komponenten der Einstellungen
• Einordnung der Einstellungen in den Kontext der Arbeitgeberwahl
• Bedeutung des Berufsfeld-Images für die Berufswahlentscheidung
• Beziehung zwischen Einstellungen und Verhaltensintention

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung stellt die Problemstellung, die Zielsetzung und das Vorgehen der Arbeit dar. Kapitel 2 beleuchtet das Konstrukt „Einstellungen“ und erläutert die drei Komponentenmodell sowie die Theorie des geplanten Handelns. Kapitel 3 befasst sich mit dem Grundkonzept der Arbeitgeberwahl und ordnet die Einstellungen gegenüber Berufsfeldern in den Arbeitgeberwahlprozess ein. Kapitel 4 fokussiert sich auf das Einstellungsobjekt „Berufsfeld Vertrieb“ und beschreibt die verschiedenen Bereiche und Aufgaben innerhalb des Vertriebs. Kapitel 5 präsentiert einen Forschungsüberblick zu den Einstellungen gegenüber dem Berufsfeld Vertrieb. Der empirische Teil in Kapitel 6 beschreibt die Vorgehensweise und die Ergebnisse der Untersuchung. Kapitel 7 befasst sich mit der kritischen Würdigung der Ergebnisse und gibt einen Ausblick auf zukünftige Forschungsfelder.

Schlüsselwörter

Einstellungen, Vertrieb, Berufsfeld, Arbeitgeberwahl, Theorie des geplanten Handelns, Kognition, Affekt, Konation, Image, Verhaltensintention, Forschungsüberblick, Empirische Untersuchung.