Warum Nudging an Bedeutung gewinnt. Zusammenhänge zwischen Werbewirkung und Konsumentenverhalten aus Sicht des Neuromarketings

Inhaltsverzeichnis (Table of Contents)

• Abstract
• 1 Einleitung
• 2 Theoretische Grundlagen
• 2.1 Verhaltensökonomie und Nudging
• 2.2 Neuromarketing
• 2.3 Kaufentscheidungsprozesse
• 2.4 Konsumentenverhalten
• 3 Online-Marketing und Nudging
• 3.1 Nudging im E-Commerce
• 3.2 Einsatz von Nudges auf Websites
• 4 Anwendungsbeispiele
• 4.1 Nudging im B2B-Bereich
• 4.1.1 Nudging bei Dropbox
• 4.1.2 Nudging bei HubSpot
• 4.1.3 Nudging bei SIEMENS AG
• 4.2 Nudging im B2C-Bereich
• 4.2.1 Nudging bei Amazon
• 4.2.2 Nudging bei OTTO
• 4.2.3 Nudging bei Verivox
• 5 Zusammenfassung und Ausblick
• Literaturverzeichnis

Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objectives and Key Themes)

Die vorliegende Arbeit befasst sich mit der Frage, ob und wie sich das Konsumentenverhalten im digitalen Zeitalter durch den Einsatz des Nudge-Ansatzes beeinflussen lässt. Der Fokus liegt dabei auf der Anwendung von Nudges im Online-Marketing, insbesondere im B2B- und B2C-Bereich.

• Verhaltensökonomie und Nudging
• Neuromarketing und seine Anwendung im Online-Marketing
• Kaufentscheidungsprozesse und deren Beeinflussung durch Nudges
• Einsatz von Nudges auf Websites im B2B- und B2C-Bereich
• Analyse von Anwendungsbeispielen für Nudging in verschiedenen Unternehmen

Zusammenfassung der Kapitel (Chapter Summaries)

Kapitel 1: Einleitung

Dieses Kapitel stellt die Relevanz des Themas Nudging im Kontext der digitalen Transformation und der veränderten Mediennutzung dar. Die aktuelle Situation im Online-Marketing wird beschrieben, wobei die Herausforderungen der Informationsüberflutung und der gezielten Ansprache der Zielgruppe im Vordergrund stehen.

Kapitel 2: Theoretische Grundlagen

Dieses Kapitel behandelt die theoretischen Grundlagen des Nudge-Ansatzes und des Neuromarketings. Es werden die wichtigsten Konzepte und Modelle vorgestellt, die für das Verständnis der Beeinflussung von Konsumentenverhalten relevant sind.

Kapitel 3: Online-Marketing und Nudging

Dieses Kapitel beleuchtet die Einsatzmöglichkeiten von Nudges im Online-Marketing. Es werden verschiedene Arten von Nudges sowie deren Anwendung im E-Commerce und auf Websites erläutert.

Kapitel 4: Anwendungsbeispiele

Dieses Kapitel präsentiert verschiedene Anwendungsbeispiele für Nudging in der Praxis. Es werden Unternehmen aus dem B2B- und B2C-Bereich vorgestellt und analysiert, wie diese Nudges auf ihren Websites einsetzen, um das Konsumentenverhalten zu beeinflussen.

Schlüsselwörter (Keywords)

Die Arbeit befasst sich mit den Themen Nudging, Verhaltensökonomie, Neuromarketing, Online-Marketing, Konsumentenverhalten, Medienwirkung, Informationsgesellschaft, B2B und B2C.