B2C-Kaufverhalten in der deutschen Automobilbranche. Bestimmungsfaktoren und der Einfluss von Rollen

Inhaltsverzeichnis

• Einführung: Ausgangssituation und Zielsetzung der Arbeit
• (Soziologische) Rollentheorien
• Das Rollenkonzept des Buying Centers
• Empirisches Vorgehen
• Analyse der Ergebnisse und Überprüfung der 5 idealtypischen Rollen des Buying Centers im B2C-Bereich
• Analyse der Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens
• Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit befasst sich mit dem komplexen Thema des B2C-Kaufverhaltens in der deutschen Automobilbranche. Ihr Ziel ist es, zu analysieren, welche Faktoren Kaufentscheidungen im Automobilbereich beeinflussen und welche idealtypischen Rollen bei diesem Prozess auftreten. Die Arbeit stützt sich auf bestehende Literatur und ergänzt diese mit Erkenntnissen aus leitfadengeführten Interviews.

• Analyse des B2C-Kaufverhaltens in der deutschen Automobilbranche
• Überprüfung der idealtypischen Rollen des Buying Centers im B2C-Bereich
• Identifizierung von Determinanten für Automobil-Kaufentscheidungen
• Transfer von theoretischen Erkenntnissen in die Praxis
• Beitrag zur soziologischen Rollentheorie

Zusammenfassung der Kapitel

• Einführung: Ausgangssituation und Zielsetzung der Arbeit

  Dieses Kapitel legt die Grundlage für die Arbeit und beschreibt die Ausgangssituation sowie die Zielsetzung. Es behandelt das Thema B2C-Kaufverhalten in der Automobilbranche und stellt das Ziel der Arbeit vor, die Einflussfaktoren von Kaufentscheidungen und die idealtypischen Rollen in diesem Prozess zu analysieren. Die Arbeit integriert sowohl bestehende Literatur als auch Ergebnisse aus Interviews.

• (Soziologische) Rollentheorien

  Dieses Kapitel widmet sich der Diskussion soziologischer Rollentheorien, insbesondere den Werken von Robert K. Merton und Ralf Gustav Dahrendorf. Es beleuchtet die Bedeutung der Rollentheorie für das Verständnis von sozialen Interaktionen und zeigt auf, wie sie auf das B2C-Kaufverhalten im Automobilbereich angewendet werden kann.

• Das Rollenkonzept des Buying Centers

  Dieses Kapitel stellt das Rollenmodell des Buying Centers vor und beschreibt die einzelnen Rollen, die typischerweise an Kaufentscheidungen beteiligt sind. Es analysiert die Merkmale und Funktionen dieser Rollen und beleuchtet die Relevanz dieses Modells für das B2C-Kaufverhalten im Automobilbereich.

• Empirisches Vorgehen

  Dieses Kapitel erläutert das empirische Vorgehen der Arbeit. Es beschreibt die Methodik der Datenerhebung, die verwendeten Methoden zur Analyse der Daten und die Ziele der empirischen Untersuchung.

• Analyse der Ergebnisse und Überprüfung der 5 idealtypischen Rollen des Buying Centers im B2C-Bereich

  Dieses Kapitel präsentiert die Ergebnisse der empirischen Untersuchung und analysiert diese im Hinblick auf die Überprüfung der fünf idealtypischen Rollen des Buying Centers im B2C-Bereich. Es untersucht, ob diese Rollen im B2C-Bereich relevant sind und ob Anpassungen oder Erweiterungen erforderlich sind.

• Analyse der Bestimmungsfaktoren des Kaufverhaltens

  Dieses Kapitel widmet sich der Analyse der Determinanten des B2C-Kaufverhaltens in der Automobilbranche. Es beleuchtet die verschiedenen Faktoren, die den Kaufprozess beeinflussen, und integriert die Ergebnisse der empirischen Interviews in die Analyse.

Schlüsselwörter

Die Arbeit befasst sich mit dem B2C-Kaufverhalten in der Automobilbranche, der Analyse von Determinanten von Kaufentscheidungen, der Überprüfung von Rollenmodellen im Buying Center, soziologischen Rollentheorien und empirischen Untersuchungen.