Influencer auf Instagram. Eine Untersuchung zur Wirkung von realen und virtuellen Influencern in den sozialen Medien

Inhaltsverzeichnis

1 Einleitung

1.1 Relevanz und Problemstellung der Thematik

1.2 Zielsetzung

1.3 Aufbau der Arbeit

2 Theoretische Grundlagen

2.1 Influencer und Influencer-Marketing

2.1.1 Reale und virtuelle Influencer

2.1.2 Influencer-Marketing

2.1.3 Social-Media-Plattform Instagram

2.2 Kaufabsicht als relevante Zielgröße des Influencer-Marketings

2.2.1 Definition und Entstehung der Kaufabsicht

2.2.2 Einflussfaktoren auf die Kaufabsicht

2.3 Glaubwürdigkeit als relevante Zielgröße des Influencer-Marketings

2.3.1 Dimensionen der Glaubwürdigkeit in Bezug auf Influencer

2.3.2 Wahrgenommene Glaubwürdigkeit im Kontext der Roboter-Akzeptanz

2.4 Authentizität – Ein einflussnehmender Faktor auf Glaubwürdigkeit und Kaufabsicht

3 Forschungsfragen, Forschungsmodelle und Hypothesen

3.1 Vorstellung der Forschungsmodelle

3.2 Herleitung der Hypothesen

4 Methodik der Studie

4.1 Forschungsdesign

4.1.1 Erhebungsinstrument Online-Fragebogen

4.1.2 Stichprobe

4.1.3 Einfaktorielle Varianzanalyse (ANOVA) mit Messwiederholung und Mediatoranalyse

4.2 Operationalisierung

4.2.1 Realitätsausprägungen des Influencers als unabhängige Variable

4.2.2 Glaubwürdigkeit und Kaufabsicht als abhängige Variablen

4.2.3 Authentizität als Mediatorvariable

5 Ergebnisse

5.1 Deskriptive Ergebnisse

5.2 Hypothesenprüfung

6 Diskussion

6.1 Beurteilung und Interpretation der Gesamtergebnisse

6.2 Kritische Auseinandersetzung

7 Fazit und Ausblick

Zielsetzung & Themen der Arbeit

Die vorliegende Arbeit untersucht die Wirkung von realen und virtuellen Influencern auf die wahrgenommene Glaubwürdigkeit sowie die Kaufabsicht der Follower auf der Plattform Instagram. Dabei wird analysiert, inwieweit unterschiedliche optische Realitätsausprägungen die Bewertung durch Nutzer beeinflussen und welche vermittelnde Rolle die wahrgenommene Authentizität des Influencers in diesem Zusammenhang einnimmt.

• Vergleich der Wirksamkeit von realen versus virtuellen Influencern
• Einfluss der wahrgenommenen Glaubwürdigkeit auf die Kaufentscheidung
• Analyse der Authentizität als entscheidende Mediatorvariable
• Bedeutung der optischen Realitätsausprägung bei virtuellen Avataren
• Evaluation von Influencer-Marketing-Strategien auf Instagram

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1 Einleitung: Dieses Kapitel führt in das Thema der Influencer-Wirkung ein, beleuchtet die steigende Bedeutung virtueller Influencer und definiert die Problemstellung sowie die Zielsetzung der Studie.

2 Theoretische Grundlagen: Hier werden die theoretischen Konzepte wie Influencer-Marketing, Instagram als Plattform, Kaufabsicht, Glaubwürdigkeit und Authentizität erörtert, um das notwendige Fundament für die Untersuchung zu bilden.

3 Forschungsfragen, Forschungsmodelle und Hypothesen: In diesem Teil werden auf Basis der Literaturrecherche konkrete Forschungsmodelle entwickelt und die daraus resultierenden Hypothesen für die empirische Prüfung formuliert.

4 Methodik der Studie: Dieser Abschnitt beschreibt das Forschungsdesign, das Erhebungsinstrument (Online-Fragebogen), die Stichprobe sowie die statistischen Verfahren zur Hypothesenprüfung und Mediatoranalyse.

5 Ergebnisse: Die gesammelten Daten werden hier deskriptiv aufbereitet und die aufgestellten Hypothesen mittels Varianzanalyse und Mediatoranalyse statistisch auf ihre Signifikanz geprüft.

6 Diskussion: Die Ergebnisse werden interpretiert, in den wissenschaftlichen Kontext eingeordnet und kritisch hinsichtlich der methodischen Umsetzung und Repräsentativität reflektiert.

7 Fazit und Ausblick: Das letzte Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse zusammen und diskutiert Implikationen für die Praxis sowie Ansatzpunkte für zukünftige Forschungsvorhaben.

Schlüsselwörter

Influencer-Marketing, Instagram, virtuelle Influencer, Kaufabsicht, Glaubwürdigkeit, Authentizität, Source Credibility, Uncanny-Valley-Theorie, Online-Fragebogen, ANOVA, Messwiederholung, Mediatoranalyse, Markenbotschafter, digitale Avatare, Konsumentenverhalten.

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser Bachelor-Thesis grundsätzlich?

Die Arbeit untersucht, wie unterschiedliche optische Realitätsausprägungen – von realen bis hin zu virtuellen Influencern – die wahrgenommene Glaubwürdigkeit und die Kaufabsicht der Follower auf Instagram beeinflussen.

Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?

Zentrale Themen sind die Abgrenzung von realen und virtuellen Influencern, die Konzepte der Authentizität und Glaubwürdigkeit im Influencer-Marketing sowie deren Auswirkungen auf den Kaufentscheidungsprozess von Konsumenten.

Was ist das primäre Ziel der Studie?

Das Ziel ist herauszufinden, ob und wie sich virtuelle Influencer von realen Influencern in ihrer Wirkung auf die Anhängerschaft unterscheiden und welche Rolle die Authentizität dabei als vermittelnde Größe spielt.

Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?

Es wurde ein quantitativer Ansatz mit einem Online-Fragebogen (within-subjects Design) gewählt, bei dem 368 Teilnehmer verschiedene Influencer-Posts bewerteten. Die Auswertung erfolgte mittels einfaktorieller Varianzanalyse (ANOVA) und Mediatoranalyse.

Was steht im inhaltlichen Fokus des Hauptteils?

Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Herleitung der Variablen, die Entwicklung eines Forschungsmodells mit spezifischen Hypothesen und die empirische Überprüfung mittels statistischer Software.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Untersuchung?

Wichtige Begriffe sind unter anderem Influencer-Marketing, virtuelle Influencer, Glaubwürdigkeit, Kaufabsicht, Authentizität und die Uncanny-Valley-Theorie.

Was besagt die Uncanny-Valley-Theorie im Kontext dieser Arbeit?

Die Theorie beschreibt, dass eine zu starke, aber unvollkommene Menschenähnlichkeit bei künstlichen Avataren einen abschreckenden Effekt auf den Betrachter haben kann, was die Wahrnehmung der Glaubwürdigkeit negativ beeinflusst.

Welches Fazit zieht die Autorin bezüglich der Verschmelzung von Realität und Virtualität?

Die Studie kommt zu dem Schluss, dass die Grenzen zwischen realen und virtuellen Influencern verschwimmen, da reale Influencer zunehmend künstlich wirken (durch Filter) und virtuelle Influencer durch ihre Gestaltung immer menschenähnlicher werden.