Die Lean-Startup-Methode der Geschäftsmodellentwicklung. Von der Idee zum validierten Geschäftsmodell

Inhaltsverzeichnis

• KURZFASSUNG
• ABSTRACT
• INHALTSVERZEICHNIS
• ABBILDUNGSVERZEICHNIS
• TABELLENVERZEICHNIS
• ABKÜRZUNGSVERZEICHNIS
• 1 EINLEITUNG
• 1.1 Hintergrund
• 1.2 Motivation
• 1.3 Ziel der Arbeit
• 1.4 Aufbau der Arbeit
• 2 VON DER IDEE ZUM VALIDIERTEN GESCHÄFTSMODELL
• 2.1 Kombination von Design Thinking und Lean Startup
• 2.2 Design Thinking
• 2.2.1 Definition
• 2.2.2 Grundprinzipien
• 2.2.3 Bestehende Ansätze
• 2.2.4 Prozess
• 2.3 Lean Startup
• 2.3.1 Definition
• 2.3.2 Unterschiede zwischen etablierten Unternehmen und Startups
• 2.3.3 Vom Businessplan zum Business Model
• 2.3.4 Grundprinzipien
• 2.3.5 Meilensteine in der Entwicklung der Lean Startup Methode
• 2.3.6 Disziplinen und Praktiken
• 2.3.7 Kritik
• 3 CUSTOMER DEVELOPMENT NACH STEVE BLANK
• 3.1 Kundenentdeckung
• 3.2 Kundenvalidierung
• 3.3 Kundenaufbau
• 3.4 Unternehmensaufbau
• 4 GESCHÄFTSMODELL
• 4.1 Ursprung und Definition
• 4.2 Nutzen von Geschäftsmodellen
• 4.3 Ansätze der Geschäftsmodell-Entwicklung
• 4.4 Business Model Generation nach Osterwalder und Pigneur (2011)
• 4.4.1 Business Model Canvas
• 4.4.2 Environment Map
• 4.5 Value Proposition Design nach Osterwalder et al. (2015)
• 4.5.1 Value Proposition Canvas
• 4.6 Integration der Werkzeuge von Osterwalder et al. mit denen von Blank und Ries
• 4.7 Testing Business Ideas nach Bland und Osterwalder (2020)
• 5 ANWENDUNG AUF BASIS EINER EIGENEN GESCHÄFTSIDEE
• 5.1 Die Geschichte hinter der Geschäftsidee
• 5.2 Vorgehensweise und angewandte Experimente
• 5.3 Design Thinking Workshop
• 5.4 Kundenentdeckung – Phase 1: Hypothesen nennen
• 5.4.1 Schritt 1: Hypothese zur Marktgröße
• 5.4.2 Schritt 2: Hypothese zum Nutzenversprechen
• 5.4.3 Schritt 3: Hypothesen zum Kundensegment
• 5.4.4 Schritt 4: Hypothesen zum Kanal
• 5.4.5 Schritt 5: Hypothesen zum Markttyp und Konkurrenten
• 5.4.6 Schritt 6: Hypothesen zu den Kundenbeziehungen
• 5.4.7 Schritt 7: Hypothesen zu den Schlüsselressourcen
• 5.4.8 Schritt 8: Hypothesen zu den Partnern
• 5.4.9 Schritt 9: Hypothesen zu Umsatz und Preisgestaltung
• 5.4.10 Business Model Canvas V1.0
• 5.5 Kundenentdeckung – Phase 2: Testen des Problems
• 5.5.1 Entdeckungsumfrage
• 5.5.2 Suchtrendanalyse
• 5.5.3 Lerneffekt für diese Arbeit
• 5.5.4 Lösungsfindung
• 5.5.5 Problem-Lösung-Fit
• 5.6 Kundenentdeckung – Phase 3: Testen der Lösung
• 5.6.1 Validierungsumfrage
• 5.6.2 Einzelmerkmal-MVP
• 5.7 Kundenentdeckung – Phase 4: Verifizieren oder Kurswechsel

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Masterarbeit untersucht die Entwicklung eines Geschäftsmodells basierend auf der Lean Startup-Methodik. Sie zielt darauf ab, das Risiko eines Scheiterns zu minimieren, indem sie die Validierung von Hypothesen und die Entwicklung eines tragfähigen Geschäftsmodells im Fokus hat.

• Anwendung der Lean Startup-Methode im Kontext einer Geschäftsidee
• Analyse und Validierung von Hypothesen über Kundenprobleme und -bedürfnisse
• Entwicklung und Testen von Minimal Viable Products (MVPs)
• Ermittlung des Produkt-Markt-Fits und Optimierung des Geschäftsmodells
• Integration von Design Thinking und Lean Startup-Methoden

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einführung in die Masterarbeit, Hintergrund, Motivation, Ziel und Aufbau.
• Kapitel 2: Vertiefende Betrachtung der Lean Startup-Methode und des Design Thinking.
• Kapitel 3: Vorstellung des Customer Development-Prozesses nach Steve Blank.
• Kapitel 4: Analyse des Strukturmodells des Lean Startup: dem Geschäftsmodell.
• Kapitel 5: Anwendung der Lean Startup-Methode auf die Geschäftsidee des Autors.

Schlüsselwörter

Die Arbeit thematisiert die Geschäftsmodellentwicklung, Lean Startup, Design Thinking, Customer Development, Minimal Viable Product, Validierung, Hypothesen, Produkt-Markt-Fit, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas und Experimentieren.