Pricing in der Verpackungsbranche. Der Einfluss von Megatrends und ihre preissteigernde Wirkung

Inhaltsverzeichnis

• 1. Einleitung
• 1.1 Problemstellung
• 1.2 Zielsetzung
• 1.3 Aufbau
• 2. Betrachtung theoretischer Hintergründe
• 2.1 Überblick über den Verpackungsmarkt und die Schutzverpackung
• 2.2 Preismanagement
• 2.2.1 Einfluss des Preises auf den Unternehmensgewinn
• 2.2.2 Preiselastizität und Preisökonomie
• 2.2.3 Preismanagement in der Verpackungsbranche
• 2.3 Kundennutzen und Preis in verhaltensökonomischer Perspektive
• 2.3.1 Kundennutzen als kritischer Erfolgsfaktor
• 2.3.2 Erwartungsnutzen und Prospect-Theorie
• 2.3.3 Priming, Confirmation Bias und Referenzwerte
• 2.3.4 Value-Selling
• 2.4 Auswirkungen von Megatrends auf die Verpackungsbranche
• 2.4.1 E-Commerce und Digitalisierung
• 2.4.2 Nachhaltigkeit
• 2.4.3 Corona-Pandemie
• 3. Empirische Studie in der Verpackungsbranche
• 3.1 Experimenteller Aufbau der Untersuchung und Durchführung
• 3.1.1 Zielgruppenanalyse
• 3.1.2 Methodik der qualitativen Befragung durch Experteninterviews
• 3.1.3 Methodik der quantitativen Befragung durch Onlinebefragung
• 4. Ergebnisse und Analyse der erhobenen Daten
• 4.1 Ergebnisse der qualitativen Befragung
• 4.1.5 Inhaltliche Analyse und Erkenntnisse des Experteninterviews
• 4.2 Ergebnisse der quantitativen Befragung
• 4.2.1 Zusammenfassung und Präsentation der quantitativen Daten
• 4.2.2 Inhaltliche Analyse und Erkenntnisse der quantitativen Daten
• 4.3 Beantwortung der Forschungsfrage und Hypothesenprüfung
• 5. Diskussion und Handlungsempfehlungen
• 5.1 Neu gewonnene Erkenntnisse
• 5.2 Handlungsempfehlungen
• 5.3 Kritische Analyse
• 5.4 Empfehlung für weitere Untersuchungen
• 6. Fazit und Ausblick

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die Masterarbeit befasst sich mit der kritischen Analyse des Pricing in der Verpackungsbranche und untersucht den Einfluss aktueller gesellschaftlicher Megatrends wie Nachhaltigkeit, Digitalisierung und der Covid-19 Pandemie auf die Preisgestaltung von Unternehmen in diesem Sektor.

• Analyse des Einflusses gesellschaftlicher Megatrends auf die Verpackungsbranche
• Untersuchung der Preisgestaltung in der Verpackungsbranche im Kontext von Kundenbedürfnissen und -verhalten
• Beurteilung des Einflusses von Preismanagementstrategien auf den Unternehmenserfolg
• Entwicklung von Handlungsempfehlungen für Unternehmen der Verpackungsbranche zur Optimierung ihrer Preispolitik
• Bedeutung von Value-Selling und Mehrwerttransport im Kontext von Pricing

Zusammenfassung der Kapitel

Die Einleitung (Kapitel 1) führt in die Thematik des Pricing in der Verpackungsbranche ein und erläutert die Problemstellung, die Zielsetzung sowie den Aufbau der Arbeit. Kapitel 2 behandelt die relevanten theoretischen Hintergründe, indem es einen Überblick über den Verpackungsmarkt, das Preismanagement, den Kundennutzen und die Auswirkungen von Megatrends auf die Branche gibt. Im dritten Kapitel wird die empirische Studie vorgestellt, welche sowohl Experteninterviews als auch eine Onlinebefragung von Vertriebsmitarbeitern umfasst. Die Ergebnisse der qualitativen und quantitativen Befragungen werden in Kapitel 4 analysiert und diskutiert. Basierend auf den gewonnenen Erkenntnissen werden im fünften Kapitel Handlungsempfehlungen für Unternehmen der Verpackungsbranche abgeleitet. Abschließend fasst das Fazit (Kapitel 6) die wichtigsten Erkenntnisse der Arbeit zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Forschungsfelder.

Schlüsselwörter

Die Masterarbeit befasst sich mit zentralen Themen wie Pricing, Verpackungsbranche, Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Covid-19 Pandemie, Kundennutzen, Preismanagement, Value-Selling, Experteninterviews, Onlinebefragungen, Mehrwerttransport, Handlungsempfehlungen und Gewinnoptimierung.