Pricing in der Verpackungsbranche. Der Einfluss von Megatrends und ihre preissteigernde Wirkung

Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

1.1 Problemstellung

1.2 Zielsetzung

1.3 Aufbau

2. Betrachtung theoretischer Hintergründe

2.1 Überblick über den Verpackungsmarkt und die Schutzverpackung

2.2 Preismanagement

2.2.1 Einfluss des Preises auf den Unternehmensgewinn

2.2.2 Preiselastizität und Preisökonomie

2.2.3 Preismanagement in der Verpackungsbranche

2.3 Kundennutzen und Preis in verhaltensökonomischer Perspektive

2.3.1 Kundennutzen als kritischer Erfolgsfaktor

2.3.2 Erwartungsnutzen und Prospect-Theorie

2.3.3 Priming, Confirmation Bias und Referenzwerte

2.3.4 Value-Selling

2.4 Auswirkungen von Megatrends auf die Verpackungsbranche

2.4.1 E-Commerce und Digitalisierung

2.4.2 Nachhaltigkeit

2.4.3 Corona-Pandemie

3. Empirische Studie in der Verpackungsbranche

3.1 Experimenteller Aufbau der Untersuchung und Durchführung

3.1.1 Zielgruppenanalyse

3.1.2 Methodik der qualitativen Befragung durch Experteninterviews

3.1.3 Methodik der quantitativen Befragung durch Onlinebefragung

4. Ergebnisse und Analyse der erhobenen Daten

4.1 Ergebnisse der qualitativen Befragung

4.1.5 Inhaltliche Analyse und Erkenntnisse des Experteninterviews

4.2 Ergebnisse der quantitativen Befragung

4.2.1 Zusammenfassung und Präsentation der quantitativen Daten

4.2.2. Inhaltliche Analyse und Erkenntnisse der quantitativen Daten

4.3 Beantwortung der Forschungsfrage und Hypothesenprüfung

5. Diskussion und Handlungsempfehlungen

5.1 Neu gewonnene Erkenntnisse

5.2 Handlungsempfehlungen

5.3 Kritische Analyse

5.4 Empfehlung für weitere Untersuchungen

6. Fazit und Ausblick

Zielsetzung & Themen

Die Arbeit untersucht den Einfluss aktueller Megatrends (Nachhaltigkeit, Digitalisierung, Corona-Pandemie) auf die Preisgestaltung in der Verpackungsbranche. Im Zentrum steht die Forschungsfrage, ob Unternehmen der Branche diese preissteigernden Trends nutzen, um durch den Verkauf von Mehrwerten optimale Renditen zu erzielen, oder ob Gewinne durch eine ineffektive Preisdurchsetzung ungenutzt bleiben.

• Analyse des Einflusses von Megatrends auf die Preisbildung in der Schutzverpackung
• Untersuchung der Bedeutung von Value-Selling zur Wertschöpfung
• Empirische Überprüfung der Preisdurchsetzung in der Branche mittels Experteninterviews und quantitativer Mitarbeiterbefragung
• Identifikation von Optimierungspotenzialen im Preismanagement und Vertrieb

Auszug aus dem Buch

Zusammenfassung der Kapitel

1. Einleitung: Einführung in die Relevanz des E-Commerce-Wachstums und dessen Auswirkungen auf die Verpackungsnachfrage sowie Darstellung der Problemstellung und Zielsetzung.

2. Betrachtung theoretischer Hintergründe: Untersuchung des Verpackungsmarktes, der Grundlagen des Preismanagements, verhaltensökonomischer Aspekte des Kundennutzens sowie der Auswirkungen von Megatrends.

3. Empirische Studie in der Verpackungsbranche: Beschreibung des Forschungsdesigns, der Experteninterviews und der quantitativen Onlinebefragung zur empirischen Überprüfung der Hypothese.

4. Ergebnisse und Analyse der erhobenen Daten: Präsentation und Interpretation der qualitativen und quantitativen Ergebnisse, einschließlich der Bestätigung der Hypothese.

5. Diskussion und Handlungsempfehlungen: Zusammenführung der Erkenntnisse in einer SWOT-Analyse und Ableitung konkreter Strategien für Value-Selling, Digitalisierung und Preismanagement.

6. Fazit und Ausblick: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Ausblick auf die Relevanz der Arbeit für die Branche.

Schlüsselwörter

Verpackungsbranche, Schutzverpackung, Preismanagement, Kundennutzen, Megatrends, Value-Selling, E-Commerce, Nachhaltigkeit, Preisdurchsetzung, Gewinnoptimierung, Experteninterviews, Onlinebefragung, Verhaltensökonomie, Digitalisierung, Unternehmensgewinn

Häufig gestellte Fragen

Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundlegend?

Die Arbeit analysiert kritisch das Preismanagement in der Verpackungsbranche unter dem Einfluss aktueller Megatrends wie Digitalisierung, Nachhaltigkeit und der Covid-19-Pandemie.

Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?

Die Untersuchung konzentriert sich auf die Schnittstelle zwischen Produktmehrwerten, deren Wahrnehmung durch den Kunden und der tatsächlichen preislichen Durchsetzung im Vertrieb.

Welches primäre Ziel verfolgt die Forschungsarbeit?

Das Ziel ist es, zu ermitteln, ob Unternehmen durch die Nutzung von Trends und das Angebot von Mehrwerten ihre Gewinne durch höhere Preise optimal abschöpfen oder ob hier durch ineffektive Strategien erhebliche Potenziale verloren gehen.

Welche wissenschaftlichen Methoden wurden angewandt?

Es wurde ein zweistufiger empirischer Ansatz gewählt: Qualitative Experteninterviews mit Branchenvertretern sowie eine quantitative Onlinebefragung von Vertriebsmitarbeitern zur statistischen Auswertung der Preisdurchsetzung.

Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?

Der Hauptteil gliedert sich in eine fundierte theoretische Aufarbeitung des Preismanagements und der Verhaltensökonomie sowie die detaillierte Darstellung und Analyse der empirischen Studienergebnisse.

Welche Schlüsselwörter charakterisieren diese Arbeit?

Zu den Kernbegriffen zählen Verpackungsbranche, Schutzverpackung, Preismanagement, Kundennutzen, Megatrends, Value-Selling und Gewinnoptimierung.

Welche zentrale Rolle spielt der „Mehrwert-Score“ in der Analyse?

Der Mehrwert-Score dient dazu, die von Unternehmen angebotenen Leistungen (wie Nachhaltigkeit oder digitale Features) messbar zu machen und diese ins Verhältnis zur realen Preisdurchsetzung zu setzen, um eine Korrelation zu prüfen.

Welche Schlussfolgerung zieht der Autor bezüglich der Preisstrategien?

Die Arbeit kommt zu dem Schluss, dass zwar bei den meisten Unternehmen ein Bewusstsein für Mehrwerte existiert, diese aber im operativen Vertrieb häufig nicht in höhere Preise umgewandelt werden, was zu verpassten Gewinnen führt.