Digitalisierung von Verhandlungsprozessen im Einkauf. Eine qualitative Analyse anhand von Experteninterviews

Inhaltsverzeichnis

• Einleitung
• Grundlagen zu Digitalisierung und Verhandlungen im Einkauf
• Digitalisierung im Einkauf
• Digitalisierung von Unternehmensprozessen
• Paradigmenwechsel im Einkauf
• Verhandlungen im Einkauf
• Einordnung von Verhandlungen in den Einkaufsprozess
• Merkmale von Einkaufsverhandlungen
• Status Quo der Forschung zu digitalen Verhandlungsprozessen im Einkauf
• Strukturierung digitaler Verhandlungsprozesse
• Digitalisierungsmöglichkeiten in den Verhandlungsphasen
• Typologie digitaler Verhandlungsunterstützung
• Passive Systeme
• Negotiation Support Systems
• Online-Auktionen
• Negotiation Software Agents
• Potenziale und Herausforderungen digitaler Verhandlungsprozesse
• Zwischenfazit
• Empirische Forschung zu digitalen Verhandlungsprozessen im Einkauf
• Forschungsmethodik
• Wahl der Forschungsmethode
• Datenerhebung und Datenauswertung
• Ergebnisse der empirischen Forschung
• Aktueller Stellenwert der Digitalisierung im Einkauf
• Status quo digitaler Verhandlungsunterstützung im Einkauf
• Chancen und Hindernisse digitaler Verhandlungsprozesse
• Zukünftige Entwicklungen und Trends
• Diskussion

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Arbeit untersucht die Digitalisierung von Verhandlungsprozessen im Einkauf. Sie analysiert die aktuellen Entwicklungen, Chancen und Herausforderungen, die mit der Integration digitaler Technologien in den Verhandlungsprozess verbunden sind. Die Arbeit befasst sich mit den theoretischen Grundlagen der Digitalisierung im Einkauf, dem Status quo der Forschung zu digitalen Verhandlungsprozessen und den Ergebnissen einer empirischen Untersuchung.

• Theoretische Grundlagen der Digitalisierung im Einkauf
• Aktuelle Entwicklungen in der Digitalisierung von Verhandlungsprozessen
• Potenziale und Herausforderungen digitaler Verhandlungssysteme
• Empirische Untersuchung zur Nutzung digitaler Verhandlungssysteme im Einkauf
• Zukünftige Entwicklungen und Trends

Zusammenfassung der Kapitel

• Kapitel 1: Einleitung - Die Einleitung führt in das Thema der Digitalisierung von Verhandlungsprozessen im Einkauf ein und skizziert die Relevanz dieser Thematik.
• Kapitel 2: Grundlagen zu Digitalisierung und Verhandlungen im Einkauf - Dieses Kapitel behandelt die theoretischen Grundlagen der Digitalisierung im Einkauf und die Einordnung von Verhandlungsprozessen in den Einkaufsprozess. Es werden verschiedene Facetten der Digitalisierung im Einkauf beleuchtet sowie wichtige Merkmale von Einkaufsverhandlungen vorgestellt.
• Kapitel 3: Status Quo der Forschung zu digitalen Verhandlungsprozessen im Einkauf - In diesem Kapitel wird der aktuelle Stand der Forschung zu digitalen Verhandlungsprozessen im Einkauf beleuchtet. Es werden verschiedene Ansätze zur Strukturierung und Typologisierung digitaler Verhandlungssysteme vorgestellt sowie die Potenziale und Herausforderungen digitaler Verhandlungsprozesse diskutiert.
• Kapitel 4: Empirische Forschung zu digitalen Verhandlungsprozessen im Einkauf - Dieses Kapitel beschreibt die Methodik der empirischen Forschung, die zur Analyse der Nutzung digitaler Verhandlungssysteme im Einkauf durchgeführt wurde. Es werden die Ergebnisse der empirischen Untersuchung vorgestellt, die Aufschluss über den aktuellen Stellenwert der Digitalisierung im Einkauf, den Status quo der Nutzung digitaler Verhandlungssysteme sowie die Chancen und Hindernisse digitaler Verhandlungsprozesse geben.

Schlüsselwörter

Digitalisierung, Einkauf, Verhandlungen, Verhandlungsprozess, Verhandlungssysteme, Negotiation Support Systems (NSS), Online-Auktionen, Negotiation Software Agents (NSA), Empirische Forschung, Chancen, Herausforderungen.