Wirkungsweise von "Pay-what-you-want"-Preismodellen und deren Einfluß auf das Kaufverhalten

Inhaltsverzeichnis

• EINLEITUNG
• GRUNDLAGEN DES PWYW-PREISMODELLS
• Definition, Klassifikation und Abgrenzung
• PWYW in Literatur und Praxis
• BETRACHTUNG DES PWYW-PREISMODELLS AUS UNTERNEHMENSSICHT
• Chancen des PWYW-Modells für Unternehmen
• Risiken des PWYW-Modells für Unternehmen
• DER EINFLUSS VON PWYW AUF DAS KONSUMENTENVERHALTEN
• Rationalität der Konsumenten in PWYW-Situationen
• Wirkung bestimmter Faktoren auf das Kaufverhalten
• Das Modell der gezahlten Preise
• Einfluss der Konsumentencharakteristika auf gezahlte Preise
• Einfluss der Produkteigenschaften auf gezahlte Preise
• Das integrierte Modell der gezahlten Preise
• PWYW vs. Festpreise – Präferenzen der Konsumenten
• KONSEQUENZEN FÜR DIE PRAXISANWENDUNG VON PWYW
• Vergleichende Analyse: Unternehmererwartungen vs. Konsumentenverhalten
• Voraussetzungen für eine erfolgreiche Anwendung des PWYW-Preismodells
• Maßnahmen zur Erhöhung der gezahlten Preise
• FAZIT

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit untersucht das „Pay-what-you-want“-Preismodell (PWYW) und analysiert dessen Wirkungsweise auf das Kaufverhalten von Konsumenten. Im Fokus stehen die Chancen und Risiken des PWYW-Modells für Unternehmen, sowie die verschiedenen Einflussfaktoren auf die von Konsumenten gezahlten Preise.

• Definition und Abgrenzung des PWYW-Preismodells
• Analyse des Einflusses von PWYW auf das Konsumentenverhalten
• Identifizierung der wichtigsten Faktoren, die die gezahlten Preise beeinflussen
• Bewertung der Chancen und Risiken von PWYW für Unternehmen
• Entwicklung von Handlungsempfehlungen für die praktische Anwendung des PWYW-Modells

Zusammenfassung der Kapitel

Die Arbeit beginnt mit einer Definition und Abgrenzung des PWYW-Preismodells, bevor sie verschiedene Anwendungsszenarien in der Praxis beleuchtet. Im Anschluss werden die Chancen und Risiken des Modells für Unternehmen betrachtet. Ein Schwerpunkt liegt auf der Analyse des Einflusses von PWYW auf das Konsumentenverhalten, wobei verschiedene Faktoren untersucht werden, die die von Konsumenten gezahlten Preise beeinflussen. Abschließend werden die Erkenntnisse für die praktische Anwendung des PWYW-Modells zusammengefasst und Handlungsempfehlungen für Unternehmen formuliert.

Schlüsselwörter

Die Arbeit befasst sich mit den zentralen Themen „Pay-what-you-want“-Preismodell, Konsumentenverhalten, Einflussfaktoren, Preisbildung, Chancen und Risiken für Unternehmen, praktische Anwendung und Handlungsempfehlungen.